Kategoriat
Sisältömarkkinointi

113 vuotta sisältömarkkinointia toi yli miljoonan levikin 14 kielellä yli 40 maassa

Share

The Furrow -aikakauslehti on maailman vanhin yrityksen asiakasjulkaisu ja vanhin esimerkki sisältömarkkinoinnista, mitä olen löytänyt. Niinpä päätin uhrata viikonlopusta aikaa The Furrow´n tutkimiselle, varsinkin kun The Furrow -lehden julkaisija, kaikenlaisia työkoneita valmistava John Deere on menestynyt 2000-luvulla erinomaisesti millä tahansa talouden mittarilla mitattuna.

Missio: Auttaa maanviljelijöitä paremmiksi viljelijöiksi

1800-luvulla maatalouskoneita valmistava John Deere alkoi julkaista The Furrow -lehteä vuonna 1895 ja alusta lähtien lehdellä oli selvä missio: julkaista sisältöä, jonka avulla maanviljelijöistä tulee parempia maanviljelijöitä. Lehden tehtävä ei ollut rummuttaa John Deeren brändiä eikä mainostaa maatalouskoneita.

Tänäänkin lehdellä on sama missio, mikä näkyy lehdessä. Kaikki lehden artikkelit ovat journalistisesti korkeatasoisia. Kaikki mainokset erottuvat selvästi sisällöstä ja ovat John Deeren omia mainoksia, lukijatutkimuksen mukaan erittäin luettuja nekin. Muiden yritysten mainoksia lehdessä ei näy.

Minkäänlaisia advertoriaaleja tai tuotesijoittelua jutuissa ei vieläkään ole, vaikka niistä puhutaan paljon sisältömarkkinoinnissa. John Deeren brändi ei esiinny The Furrow-lehden kannessa.

The Furrow lehden voi tilata itselleen ilmaiseksi. Lehti ilmestyy kuukausittain yli miljoonan levikkisenä eri tietojen mukaan 12-14 eri kielellä ja yli 40 maassa. The Furrow -lehden voi käydä lukemassa tästä linkistä.

Oppi: Tule asiakkaasi tärkeäksi tiedon tarjoajaksi

The Furrow on hyvä esimerkki sisältömarkkinoinnista, jossa yritys tulee oman erikoisalansa merkittäväksi, jopa tärkeimmäksi, tiedon tarjoaksi.  John Deeren mukaan The Furrow on laajalevikkisin maatalouslehti maailmassa. Sen sisältö tuotetaan lukijan näkökulmasta ja lukijaa palvellen ilman että sisältöön ”piilotetaan” perinteistä markkinointia tai myyntiä.

The Furrow´n esimerkissä John Deere tuottaa arvokasta ja korkealuokkaista sisältöä, jonka avulla maanviljelijät voivat oppia ja tulla paremmiksi maanviljelijöiksi. The Furrow rakentaa luottamusta, jonka varaan muu markkinointi, mainonta ja myynti voivat nojata ja toimia paremmin.

Pitkäjänteistä ja tuloksellista sisältömarkkinointia

The Furrow ei ole ainoa John Deeren julkaisema sisältömarkkoinnillinen julkaisu. Muita ovat muun muassa Homestead Magazine, The Worksite Journal, Forestry Review, Industrial PowerSource, Construction Equipment Review, Marine Commercial PowerSource ja Marine Recreational PowerSource.

Historiastaan ylpeä John Deere luo sisältöä myös menneisyydestä. The Plowshare tarjoaa neljästi vuodessa juttuja ja kuvia vanhoista traktoreista, vanhoista laitteista ja John Deeren historiasta.

John Deeren sisältömarkkinointiin voimakkaasti pohjautuva markkinointistrategia tuntuu toimivan ainakin lukujen valossa. Kymmenen vuoden aikana yrityksen liikevaihto on kasvanut pyöresti laskettuna noin 250%, liikevoitto noin 400% ja osakekohtainen tuotto reilusta 1 dollarista lähes 8 dollariin. Kuinka moni 1800-luvun alkupuolella (1837) perustettu ja edelleen samalla toimialalla toimiva yritys voi sanoa tehneensä vuonna 2012 kaikkien aikojen suurimman liikevaihdon ja olevansa elämänsä kasvukunnossa?

Pitkäjänteinen sisältömarkkinointi on ollut yksi osa tätä pitkää menestymisen ja selviytymisen matkaa. Kannattaisiko ottaa mallia?

Share

1 vastaus aiheeseen “113 vuotta sisältömarkkinointia toi yli miljoonan levikin 14 kielellä yli 40 maassa”

Esimerkiksi Stockmann. Stockmann perustettiin 1864 ja toimii vielä samalla toimialalla ja tekee tulosta ja kasvaa idässä! Liikevaihto ja osakekohtainen tuotto tai miksei myös osakkeen arvonnousu on tosin reilusti suurempi kuin esimerkiksi John Deeren.

Vastaa