Sisältömarkkinoinnista bloggaaminen siirtyy yrityksemme Kubon blogiin – Mediablogi uudistuu kevään aikana

Näyttökuva 2014-4-3 kello 13.06.59Tervetuloa lukeamaan jatkossa kirjoituksiani sisältömarkkinoinnista ja tarinankerronnasta yrityksemme Kubon blogiin, jossa kerran viikossa jaamme näkemyksiä ja vinkkejä maailmalta ja Suomesta, miten yritykset parantavat liiketoimintaansa ja kommunikaatiotaan asiakkaiden kanssa tarinankerronnan ja sisältöjen keinoin.

Kannattaa tilata Kubon uutiskirje, niin saat kerran kuussa parhaat näkemykset ja vinkit tarinankerronnan voimasta suoraan mailiisi.

Tästä pääset siirtymään Kubon blogiin 🙂

Mediablogi uudistuu kevään aikana tulevaisuuteen katsovaksi ja kirjoitan tänne jatkossa aikaisempaa harvemmin. Seuraa minua Twitterissä ja Facebookissa, jonne päivitän kaikki uudet kirjoitukseni.

Iso kiitos ja kumarrus kaikille lukijoilleni.

Näin hyvä aprillipila onnistuu verkkokaupalta

Timbuk2

Timbuk2 messenger-laukkuja valmistava ja myyvä jujutti hyvin aprillipilalla. Sähköpostiini tusahti Timbuk2:n uutiskirje: Uusi eristetty selkäreppu, Dehydration Backpack, jonne mahtuu paikallisen Anchorin panimon kaupassa myytävä oluttynnyri. Mainio idea San Fransicon kesähelteille. Ja vain yksi kappale valmistettu, myydään hintaan 86 taalaa.

Aprillipila paljastuu, kun klikkaa verkkokaupan osta-painiketta. Hauskaa!

Mutta… samalla Timbuk2 saa ensimmäiset todisteet entä jos tuollaiselle selkärepulle olisikin kysyntää. Ensimmäinen MVP*- testi on tehty, vieläpä aprillipilana. Jos näin tosiaan on, niin nostan hattua! Nerokasta.

*MVP = Minumum viable product

Maksoin saadakseni nähdä yritysten sisältömarkkinointia – Case Peak Performance ja North Face

Maksoin eilen 8 euron lipun päästäkseni katsomaan kahden yrityksen sisältömarkkinointia. Kaksi dokumenttia: Peak Performancen Between Places ja North Facen Mission Antarctic. Relaa.comin järjestämä leffailta.

Between Places on näistä enemmän elämyksellinen dokumentti arktisesta kiipeilystä ja purjeveneilystä Grönlannin rannikolla. Leffan voi katsoa Vimeosta myös ilmaiseksi tästä linkistä.

North Facen Mission Antarctic on enemmän osa vaatemalliston markkinointia, vaikka leffasta sitä ei huomaa. Koko leffa on liitetty North Facen Steep Series malliston markkinointiin, mikä näkyy hyvin saitilta. Dokumentti ei tätä alleviivaa, ja hyvä niin. Siksi se toimii, ei ole ilmaiseksi katsottavissa, maksusta toki Vimeosta löytyy. Suosittelen seikkailunnälkäisille.

Kaikkien markkinoijin kannattaa tutustua tarkemmin näihin kahteen esimerkkiin ja kysyä: minkälainen dokumentti, josta kuluttajat ovat valmiit maksamaan, sopisi minun yritykselleni. Sen jälkeen voikin miettiä, miten se kannattaisi toteuttaa ja mitä kaikkea koko projektista saisi irti oman liiketoiminnan parantamiseksi.

 

Tutkimus: Näin pk-yrityksiltä (b2b) sujuu sisältömarkkinointi

B2B Small Business Content Marketing Trend 2014

Miten pk-yritykset tekevät B2B-bisneksessä sisältömarkkinointia? Tämä pohjoisamerikkalainen Content Marketing Instituten tuottama tutkimus antaa hyvän vertailukohdan miettiä omaa sisältömarkkinoinnillista tekemistä Suomessa. Esitys kannattaa vilkaista kokonaan. Tässä muutama mielestäni huomionarvoinen poiminta:

  • 94% pk-yrityksistä (b2b) tekee sisältömarkkinointia.
  • 78%:lla on sisäinen omistaja sisältömarkkinoinnille.
  • 48%:lla on dokumentoitu sisältömarkkinoinnin suunnitelma, sisältösrategia.
  • 45% kokee olevansa sisältömarkkinoinnissa tehokkaita, ja heillä on muita selvästi useammin dokumentoitu sisältöstrategia ja vastuuhenkilö johtamassa sisältömarkkinointia, sekä tuottavat enemmän sisältöä kuin vuotta aiemmin.
  • Top 5 sisältömarkkinointi: Some (Linkedin, Twitter, Facebook), artikkelit omalla sivustolla, uutiskirjeet, blogit ja videot.
  • Top 3 tavoitteet: Bränditietoisuus, liidien generointi ja uusasiakashankinta.
  • 27% keskimäärin kulutetaan sisältömarkkinointiin koko markkinointibudjetista.
  • Top 3 haasteet: Ajan puute, kyky tuottaa tarpeeksi sisältöjä, budjetin puute.

Verkkokauppa haastaa mediayhtiön – Porter vs Vogue

Porter

Uusin muotilehti Porter on toimituksellisesti laadukas ja iso paketti. Sitä ei erota mediayhtiöiden huippujulkaisuista muu kuin julkaisija. Mediayhtiön tilalta lehteä julkaisee iso muotiverkkokauppa Net-a-porter.

Tässä muutamia lukuja ensimmäisestä lehdestä:

  • 284 sivua
  • ensimmäiset 26 sivua muotibrändien mainoksia
  • kaikkiaan 72 sivua muotibrändien mainoksia
  • 8 sivua omia mainoksia
  • 66 sivun muotikuviin perustuva loistelias ostoskatalogi
  • 138 toimituksellista sivua
  • painaa arviolta yli kilon
  • ilmestyy 6 kertaa vuodessa
  • tilaushinta 45 euroa
  • Net-a-porter mobiilisovelluksen avulla lehden sivut muuttuvat verkkokaupaksi

Ensikuulemalta tässä kaikeassa ei tuntuisi olevan järkeä. Miksi kauppa laittaisi rahansa loisteliaan hyvän aikakauslehden tekemiseen? Suomessahan suunta on ollut toinen. Kauppojen aikaisemmin toimituksellisesti hyvät lehdet Pirkka ja Yhteishyvä ovat muuttuneet yhä enemmän mainosmaisiksi ostoskatalogeiksi, ovat supistuneet ja menossa digitaalisiksi pois printistä. Stockmann lopetti Exclusive-lehden ja keskittyy nyt ostoskatalogien julkaisemiseen.

Onko siis maailman johtava muotirändejä myyvä verkkokauppa tehnyt virheen mennessään suuntaan josta Suomessa luovutaan? No, ainakin yksi asia erottaa Porterin suomalaisten kauppojen aikakauslehdistä. Se on laatu. Porter on samaa tasoa kuin parhaat aikakauslehdet. Suomen kauppojen aikakauslehdet olivat parhaimmillaankin ihan hyviä, keskitasoa. Keskimääräinen taso ei vain enää riitä.

Mitä järkeä isossa painavassa aikakauslehdessä sitten verkkokaupalle voisi olla? Paljon, vastaan.

Muotiverkkokaupalla on valmis lehdestä  innostuneesti kiinnostunut asiakaskunta ja myyntikanava. Tilausten myyminen verkon kautta on kustannustehokasta ja kohdistuu juuri oikeaan kohderyhmään.

Verkkokaupan tavarantoimittajat ovat isoja mainostajia, jotka haluavat saada saman muodista intohimoisesta kiinnostuneen kohderyhmän huomion itselleen.

Lehden sisältö ja sen luominen ostettavaksi lisää verkkokaupan myyntiä.

Lehden tilaajat ja mainostajat maksavat tästä verkkokaupan markkinointivälineestä, joten verkkokauppa voi tehdä lehden jopa voitollisena. Mutta sen ei tarvitse. Kun Voguen kustantaja Condé Nast tarvitsee lehden tuottamiselleen hyvän jatkuvan voiton, Net-a-porter voi kilpailijana tehdä Porter-lehteä tarvittaessa omakustannushintaan tai jopa tappiolla markkinointi-investointina.

Jos molemmat lehdet ovat yhtä hyviä, perinteinen mediayhtiö on heikoilla tässä kilpailussa. Tulevaisuuden muotilehtien liiketoimintamalli suosii kauppojen lehtiä. Jos kaupat vain ymmärtävät saman kuin Net-a-porter. Lehden pitää olla toimituksellisesti ihan yhtä hyvä kuin sen pahimmat kilpailijat. Tätä monen kauppiaan on vaikea ymmärtää. Net-a-porterin perustaja Natalien Massenet on tämän ymmärtänyt. Mutta ennen verkkokauppiaan uraa hän olikin muotitoimittaja.

PS. Jos olisin Verkkokauppa.comin Samuli Seppälä, keskustelisin paraikaa Sanoman kanssa myynnissä olevan MB-lehden ostamisesta. Enkä heikentäisi sen toimituksellista laatua millään tavalla, päinvastoin.