Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Median konkarit lähtevät auttamaan yrityksiä tarinankerronnassa – syntyi kuutio nimeltään Kubo

Kubo
Kubon perustajat:Jarmo Hovinen, Markus Frey ja Matti Lintulahti. Loistavat bändikuvat on ottanut Juha Törmälä. Suosittelemme 🙂

Nyt uusi yrityksemme on lanseerattu. Me -siis Matti Lintulahti, Jarmo Hovinen ja Markus Frey – olemme perustaneet uuden luovan suunnittelutoimiston, joka lähtee meidän median konkareiden kovan asiantuntemuksen turvin auttamaan yrityksiä tarinankerronnassa. Startupimme nimi on Kubo, kuutio esperentoksi, koska laitamme aina asiakkaan ajattelumme ja luomiemme konseptien keskelle.

Kubolaisten missio

”Miksi me kolme olemme irtisanoutuneet kiinnostavista tehtävistä isoista mediayhtiöistä? Miksi me perustimme Kubon? Mitä me haluamme tehdä? Tämä on lyhyt tarina missiostamme.

Ollaan ihan rehellisiä. Massamedia on kusessa. Massamedian liiketoimintamalli sulaa alta…” Lue lisää Kubon nettisaitilta

Kategoriat
Johtaminen Sisältömarkkinointi Tulevaisuus

Minulla on unelma. Haluatko hypätä mukaan?

Minulla oli unelma kiivetä Kilimanjarolle. Kävin siellä. Unelmat kannattaa toteuttaa.
Minulla oli unelma kiivetä Kilimanjarolle. Kävin siellä ja sain opin: unelmat kannattaa toteuttaa.

Minulla on unelma. Visio tulevasta. Se perustuu intuitiiviseen kokemuksen mukanaan tuomaan aavistukseen. Siksi siitä tuntuu vaikealta kirjoittaa, sanoa selvästi ja purkaa osiin. Siksi tämä kirjoitus on aivan liian sekava. Yritän silti sanoa jotain unelmastani.

Minulla on myös pelko. Unelma ja pelko liittyvät yhteen isona muutoksena ja murroksena. Maailman talous ja sen rakenteet muuttuvat kenties voimakkaammin kuin koskaan aiemmin omana elinaikanani. Tätä voimaa ei Suomessa ole vielä kunnolla ymmärretty. Nykyiset teknologiat ovat kypsyneet kiihdyttämään aloittamaansa luovaa tuhoa. Automaatio ja robotiikka tuhoavat nykyisiä työpaikkoja. Uudet distruptiiviset teknologiat lisäävät tuhovoimaa: kaikki muuttuu.

Joskus tuho sattuu kipeästi omalle kohdalle luovassakin luokassa, kuten nyt mediassa. Elämme teollisen maailman viimeisten rakenteiden murtumisen aikaa. Kaikki, mikä itsepintaisesti pitää kiinni teollisen talouden ja teollisen yhteiskunnan toimintamalleista ja rakenteista, taipuu, murtuu ja lopulta murentuu. Teollisen aikakauden rakenteet ja ajatusmallit eivät toimi enää.

Luova tuho on onneksi myös mahdollisuuksien aikaa. Mediayhtiöt supistuvat puoleen entisestään. Journalismille syntyy uusia mahdollisuuksia. Mainonta, markkinointi ja viestintä perinteisillä tavoilla tehtynä heikentävät suomalaisten yritysten kilpailukykyä. Uudet tavat olla vuorovaikutuksissa omien asiakkaiden kanssa lisäävät kilpailukykyä.

Eniten pelkään Suomen tulevaisuuden puolesta. Maailmantalouden rakenteiden muutoksessa ja tuhossa yksi eurooppalainen pohjoinen maa voi menestyä ja luoda uutta, tai se voi taantua köyhäksi periferiaksi. Suomalaisen yhteiskunnan on muututtava, suomalaisten yritysten on muututtava, suomalaisen johtamiskulttuurin on muututtava, suomalaisen omistajan on muututtava, suomalaisen duunarin on muututtava. Meillä on kaikki mahdollisuudet menestyä, ja kaikki mahdollisuudet syöksyä alaspäin. Kumman tien valitsemme? Kaikki on vielä meistä itsestämme kiinni. Toistaiseksi Suomi on ollut kansakuntana aivan liian hidas ja haluton muuttumaan menestyäkseen.

Minulla on unelma. Haluan voittaa pelon. Haluan auttaa suomalaista yhteiskuntaa ja suomalaisia yrityksiä menestymään sen avulla minkä osaan hyvin. Haluan auttaa yrityksiä ja organisaatioita rakentamaan ja luomaan omia menestystarinoitaan ja omia medioitaan, jotka uudistavat yritysten mainonnan, markkinoinnin ja viestinnän uutta kilpailukykyä luovaksi perustaksi. Haluan auttaa yrityksiä ja organisaatioita auttamaan heidän omia asiakkaitaan ja jäseniään menestymään ja nauttimaan omasta työstään ja elämästään; tekemään omat juttunsa aikaisempaa paremmin.

Haluan tehdä tämän rakentamalla startupin, joka toimii uudella tavalla. Tätä kokonaisuutta on vaikea kirjoittaa startupin liiketoimintasuunnitelmaksi, vaikka niinkin on jo tehty ja vaikka tiedän, että suunnitelmaa pitäisi päivittää kuukauden välein, jotta se pysyisi ajan tasalla. Eikä näin tapahtu. Tiedän sen jo nyt. Ketteryys, luovuus, jatkuva muutos ja parantaminen, tilaisuuksiin tarttuminen ja unelman säilyttäminen olkoon tienviittoja hämärään muuttuvaan tulevaisuuteen.

Tämän intuitiivisen näkemyksen vuoksi irtisanouduin Sanomista ja sanoin ei mielenkiintoisille tarjouksille. En tiedä mitä unelmastani tulee. Mutta jo pelkästään unelman tavoittelu on tekemisen arvoinen asia. Onneksi en ole yksin. Muillakin on samanlaisia unelmia. Minun unelmani on jo meidän unelmamme. Uuden yrityksemme synnyttäminen on käynnistynyt.

Mikä on sinun unelmasi? Haluatko olla jollain tavalla mukana unelmassamme? Miten ja miksi? Kerro ja perustele.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Kolme tärkeintä asiaa sisältömarkkinoinnissa [video]

Kävin kesälomien aikana juttelemassa Skandaalin Marko Vainion ja Kenneth Lindforsin kanssa sisältömarkkinoinnista. Saivat sanomisistani aikaan oheisen videon (kesto 3:40). Kerron siinä muun muassa mitkä ovat kolme tärkeintä asiaa sisältömarkkinoinnissa. Tässä ne, olkaa hyvät:

1. Asiakas keskiöön

Yrityksen pitää hypätä omista kengistä asiakkaan sandaaleihin ja lähteä miettimään omaa markkinointia ja viestintää asiakkaan näkökulmasta, asiakkaan intohimoista, asiakkaan kiinnostuksen kohteista, asiakkaan tuntemuksista ja asiakkaan ongelmista. Sanoinkohan tarpeeksi monta kertaa asiakas, jotta tärkein asia tuli selväksi.

2. Tarinat ja sisältö

Yrityksen on hirveän vaikea laittaa asiakasta oman tekemisensä keskelle, jos yrityksen tarina ei ole kunnossa ja jos yrityksellä ei ole merkitystä asiakkaan omassa elämässä. Mikä on yrityksen merkitys? Mikä on yrityksen tarina? Kaksi kysymystä jotka kaipaavat sellaista vastausta, joka tulee miettimättä jokaisen työntekijän selkäytimestä.

Väitän että aivan liian monella suomalaisella yrityksellä yrityksen merkitys ja tarina eivät ole kunnossa.

3. Pitkäjänteinen jatkuvan tekemisen malli

Sisältömarkkinointi ei ole lyhytjänteistä pikaisten markkinointikampanjojen tekemistä vaan pitkäjänteistä oman median ja omien sisältöjen jatkuvaa jokapäiväistä rakentamista yrityksen merkityksen ja tarinan perustalle.

Nämä kolme asiaa kun laittaa kuntoon, niin alkaa tulla tulosta, väitän Skandaalin  kavereille videolla.

PS. Kesän lomat on nyt nautittu, viimeinen korporaation kuukausipalkka saatu ja yrittäjän elämä on alkamassa kuten Skandaalin videon titteli ”Yrittäjä, media-ammattilainen” ennakoi. Elokuussa kerron startupistani lisää 🙂 Pysykää kanavalla.

 

 

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Mediablogin parhaat, luetuimmat, unohdetut, sivuaskeleet ja loikat tuntemattomaan. Alkuvuosi 2013 on paketissa!

People love a nicheAlkuvuosi 2013 on nyt paketissa. Koostan tähän postaukseen yhteenvedon alkuvuoden mielenkiintoisimmista postauksista ja tapahtumista.

Aluksi kolme aivan liian vähän luettua postausta niiden sisältöön nähden, ainakin  omasta mielestäni. Liekö otsikko ollut vetämätön, markkinointi kehnoa, ajoitus huonoa ja ties mitä muuta selittävää löytyy. Selityksistä viis, olkaa hyvät:

Sisältöstrategiasta pysyvä kilpailuetu – case John Deere

Tämä maaliskuussa julkaisemaani juttua on luettu 239 kertaa, keskimääräistä vähemmän. Jutussa on yksi tärkeä tuloksellinen pointti varastettavaksi:

”Kun sisältömarkkinointi (=auttaa sisältöjen avulla asiakkaita tulemaan paremmiksi siinä mitä tekevät) yhdistyy asiakkaita auttavaan, tukevaan ja konsultoivaan jälleenmyyntiverkostoon (=auttavat asiakkaita menestymään eivätkä vain myy), John Deere on pystynyt rakentamaan sellaisen kilpailuedun, jota on vaikea kopioida.”

Mitä Simon Sinek & kultainen ympyrä (TEDx) voivat opettaa meille sisältömarkkinoinnista?

Tätä huhtikuussa julkaisemaani tarinaa on luettu vain 156 kertaa. Kenties Simon Sinekin TEDx-puhe on osattua ulkoa, eikä tämä siksi uponnut, mutta suosittelen lukemaan tarinani ja kuuntelemaan puheen, kun haluat tehdä omassa yrityksessäsi tai omassa roolissasi toisten yrityksessä parasta.

”Paras sisältömarkkinointi alkaa kertoa Simon Sinekin kultaisen ympyrän sisimmästä kehästä MIKSI. Miksi yritys on olemassa? Miksi sen työntekijät jaksavat nousta aamuisin? Miksi yritys tikittää? Miksi ihmisten tulisi välittää yrityksestä? Miksi-kysymykseen vastaavat sisällöt eivät myy vaan luovat merkityksiä.”

Hyvä sisältömarkkinointi varastaa hyvältä journalismilta

Great storytellingTämä toukokuinen juttu olisi pitänyt otsikoida tyyliin 6 oppia hyvästä journalismista sisältömarkkinointiin, niin ehkä sitten tätä olisi luettu enemmän kuin 176 kertaa.

Jokaisen sisältömarkkinointia tekevän kannattaa vilkaista jutun 6 vinkkiä parempaan sisältömarkkinointiin ja luottamusta rakentavien sisältöjen tekemiseen, koska ”samat asiat, jotka tekevät journalismista hyvää ja luotettavaa, tekevät myös yrityksen tuottamista sisällöistä luotettavia.”

TOP 3 – parhaimmat ja luetuimmat

1. 19 asiaa joita et tiedä mediayhtiöstä nimeltään Red Bull – 10509 lukukertaa

2. Näin tein blogihitin – 7 vinkkiä menestysjutun luomiseen –  1581 lukukertaa

3. Ja parhaat sisällöt tarjoaa mainostaja – laajennettu ja linkitetty versio Kissa pöydälle -kolumnista – 869 lukukertaa

Vieraskynäilyä Ville Tolvasessa

Ville Tolvasen pyynnöstä tein syrjähypyn Mediablogista Villen blogiin ja kärjistin: Unohtakaa digitaalinen liiketoiminta, Supercellien aikakausi alkaa. Kärjistykseni ja perusteeni osuivat johonkin hermoon, sillä kirjoitustani Villen blogissa luettiin tuoreeltaan yli 4000 kertaa.

Jukka-Pekka Vuori haastaa Mediablogin

Great content

Jukka-Pekka Vuori haastoi kesäkuussa omassa blogissaan näkemykseni Red Bullista ensisijaisesti mediayhtiönä. Kirjoituksessa Brändi kuin härkä Vuori väittää ja perustelee:

”Todellisuudessa Red Bull on kuitenkin vanhanaikainen, yhteen kuluttajatuotteeseen keskittynyt yritys. … Red Bull on malliesimerkki nykyaikaisesta yrityksestä, joka ymmärtää brändin rakentamisen ja johdonmukaisen sisältöstrategian arvon.”

”Red Bullin brändin arvoksi on arvioitu yli kuusi miljardia euroa ja brändin perustajan Dietrich Mateschitzin omaisuudeksi yli neljä miljardia. Siinä on kymmenen miljardia muistutusta siitä, että brändiä ei rakenneta ilman sisältöjä – eikä pelkillä sisällöillä synny miljardikauppaa elleivät jäljet aina johda itse ydintuotteeseen tai -palveluun.”

Vuori on oikeassa. Red Bullin mediayhtiöt ja niiden tuottamat sisällöt viestivät samasta maailmankuvasta mitä Red Bull energiajuoman halutaan edustavan. Silti, myös minä olen oikeassa. Katson vain samaa yhtiötä toisesta vinkkelistä. Kun nämä molemmat näkökulmat yhdistää, syntyy täydempi ja viisaampi näkemys Red Bullista modernina yrityksenä.

Johtamista ja innovointia

Sanomissa alkuvuoden parasta antia ovat olleet seuraavat kaksi asiaa.

1. Sanoman sisäiseen Content Accelerator -ohjelmaan osallistuminen mahtavan kansainvälisen porukan kanssa loi energiaa, opetti ketterää kehittämistä ja antoi näköalapaikan Sanoman tulevaisuuden toivolle: uuden innovaatiokulttuurin syntymiselle. Sanoma-konsernin digipomo John Martin kirjoitti hyvin Accelerator-ohjelmasta omassa blogissaan: Sanoma’s #contentaccelerator bootcamp: making it happen! Suosittelen lukemaan, sillä jokaisella isolla yrityksellä pitäisi olla innovaatiota ja sisäistä yrittäjyyttä edistävä ohjelma.

2. Valmistuin maaliskuussa kaksivuotisesta erittäin hyvästä Sanoman johtamiskurssilta JET18. Mainio porukka, jonka kanssa opin johtamisen saloista ja myös itsestäni paljon. Samalla suoritin Johtamisen erikoisammattitutkinnon. Mitähän seuraavana alkaisi opiskella?

Hyppy tuntemattomaan – mitä seuraavaksi?

Take risksToukokuun lopussa irtisanoiduin Sanomista ja hyppäsin tuntemattomaan ilman varmuutta tulevasta. Kerroin täällä blogissani mitä haluan seuraavaksi tehdä:

”Haluan rakentaa Suomen parasta sisältömarkkinointia ja Suomen vaikuttavinta viestintää. Haluan nostaa yritysten oman median ja yritysviestinnän asemaan, joka auttaa yrityksiä menestymään kilpailijoitaan paremmin. Haluan auttaa yritysten asiakkaita menestymään hyvien sisältöjen keinoin.”

M&M-lehtikin uutisoi lähtöni: Kehityspäällikkö lähtee Sanoma Magazinesista. Kerroin muun muassa että ”Yrittäjyys on vahva vaihtoehto. Pienet, hyvin verkostoituneet yksiköt pärjäävä hankalassa taloustilanteessa. Työ ja tekeminen ei tästä lopu”.

Miten ja kenen kanssa tehdä Suomen parasta sisältömarkkinointia? Sitä olen nyt työstänyt. Ensimmäinen vastaus eli MVP tulee elokuussa, kuten seuraava postaus Mediablogissa. Nyt minä ja Mediablogi lähdemme kesälomalle. Olkoon se kaikin puolin aurinkoinen meille kaikille 😀

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Mainosmies Marco Mäkisen taantuma-ajan markkinointivinkit ohjaavat sisältömarkkinointiin

Asiakas on tarinaKun mainosmies kehottaa säästämään mediasta ja panostamaan sisältöihin ja omaan mediaan, markkinoinnin muutos on käsillä. Näin kävi tänään.

Osallistuin aamulla mainostoimisto TBWA:n Marketing Review -aamiaistilaisuuteen, jossa Marco Mäkinen kertoi, miten taantumassa kannattaa markkinoida, jotta menestyy.

Tässä raportti Marco Mäkisen viidestä vinkistä taantuman ja laman aikana markkinointiin. Sisältö Marcon puheesta ellen toisin maintse.

1. Leikkaa mediasta, investoi sisältöön

Kaikkien tutkimusten mukaan ne yritykset, jotka panostavat taantuman aikana markkinointiin, selviävät heikosta ajasta parhaiten ja kasvattavat markkinaosuuttaan. Yksinkertainen asia, jota tehdään aivan liian harvoin, on säästää mediatilan ostamisesta ja investoida koko säästö tai edes puolet siitä laadukkaiden sisältöjen tekemiseen.

Kiitos Marco. Annoit mielestäni todella viisaan vinkin. Lisäisin, että investoitavat sisällöt kannattaa tuottaa asiakkaiden näkökulmasta eikä tuotteiden ja brändien näkökulmasta, jolloin otetaan kaksi viisasta askelta samalla kertaa.

2. Testaa verkossa, sovella kaikkialla

Koska verkossa on helppo testata, sitä kannattaa tehdä jatkuvasti. Pienillä parannuksilla voidaan saada dramaattisia tuloksia. Kun verkossa on testattu, millainen sisältö toimii parhaiten, opit kannattaa soveltaa kaikkialla markkinointiviestinnässä.

3. Asiakkaalle merkityksellistä tekemistä

Mieti, tarkkaile ja selvitä, mikä on asiakkaalle oikeasti merkityksellistä.

Mielestäni tässä ollaan sisältömarkkinoinnin ytimessä. Siinä asiakas on kaiken keskiössä. Yritys tuottaa laadukkaita sisältöjä, jotka ovat asiakkaalle merkityksellisiä, auttavat asiakasta menestymään ja tekemään omat juttunsa paremmin kuin aikaisemmin. Kun asiakas menestyy, yrityskin menestyy. Tässä kohtaa täytyy vain malttaa olla myymättä ja tuputtamatta.

4. Panosta omaa mediaan

Panosta sisältöön ja kohtaamisten laatuun omassa mediassa ja omissa kanavissa. Niissä saa pienellä investoinnilla ison hyödyn.

Oma lisäys: Kun tämän yhdistää Marcon ensimmäiseen, kolmanteen ja seuraavaan viidenteen vinkkiin, menestyksellisen markkinointiviestinnän toimintamalli on valmis. Asiakas ja asiakkaita palveleva sisältö kärkenä.

5. Yksinkertaista, pelkistä, priorisoi

Oma tekeminen, brändi ja tuotteet kannattaa yksinkertaistaa ja pelkistää, tekeminen priorisoida. Tämä vaatii ajattelua, mutta ei välttämättä maksa juuri mitään. Make it simple! kannattaa erityisesti taantumassa.

Mielestäni sisältöstrategia ja sisällöt ovat oiva keino yksinkertaistamiseen ja pelkistämiseen. Sisällöt auttavat priorisoimaan ja yksinkertaistamaan omaa tekemistä nimen omaan asiakkaan näkökulmasta. Yhteen juttuun tai videoon ei kannata sovittaa kuin yksi ajatus, idea, tieto tai vinkki kerrallaan. Hyvä sisältömarkkinointi pakottaa ajattelemaan selvemmin ja yksinkertaisemmin. Make it simple!

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Mitä on hyvä sisältömarkkinointi? = Asiakas on tarina!

Sometime2013Sisältömarkkinointi on juuri nyt se trendikäs sana, jonka jokainen haluaa omia ja jota jokainen haluaa käyttää omalla tavallaan. Ääritapauksissa se lätkäistään muodikkaana leimana perinteisten piilomainonnan, advertoriaalien ja muun ”meidän tuotteemme on paras koska sen tarina on rakas” -mainonnan päälle.

Minulta on yhä useammin kysytty mitä se sisältömarkkinointi oikeastaan on. Olen vastaamisen sijasta ensin kysynyt, mitä se kysyjän mielestä on. Journalistit tuntuvat pitävän sitä piilomainontana. Mainostajat tarinoiden luomisena omista tuotteistaan ja omista brändeistä. Molemmat ovat väärässä.

Olen miettinyt miksi sisältömarkkinointia on vaikea ymmärtää, ja luulen oivaltaneeni syyn. Journalisteissa ja markkinoijissa on yhteistä se, että molempien mielestä oma tuote ja oma brändi on kaikista tärkein asia, rakkaampi kuin lukija tai asiakas. Koska sisältömarkkinointi nostaa asiakkaan kaiken keskiöön ja tarinoiden sankariksi, hyvää sisältömarkkinointia on vaikea ymmärtää ja sisäistää.

Kolme oleellista asiaa hyvässä sisältömarkkinoinnissa

Hyvässä sisältömarkkinoinnissa on oleellista kolme asiaa:

1. Sisältömarkkinoinnissa yritys paketoi oman olemassa olonsa syyn ja oman ainutlaatuisen asiantuntijuutensa kiinnostaviksi, hyödyllisiksi, viihdyttäviksi ja helposti lähestyttäviksi sisällöiksi, jotka auttavat yrityksen asiakkaita menestymään paremmin, tekemään omat juttunsa paremmin.

2. Sisältömarkkinoinnissa yritys kääntää katseensa pois omasta brändistä ja omista tuotteista. Niiden sijaan yritys keskittyy asiakkaaseen ja siihen, mitkä asiat ovat asiakkaan kannalta tärkeitä, minkä ongelmien kanssa asiakas painiskelee, mitä tietoa asiakkaalta puuttuu, mistä asioista asiakas on kiinnostunut ja mitkä asiat saavat asiakkaan intohimoisesti innostumaan.

3. Sisältömarkkinoinnissa yritys palvelee asiakasta ja keskustelee asiakkaan kanssa relevanttien sisältöjen avulla ja ympärillä, sekä, mikä tuntuu olevan vaikeaa markkinoijalle, välttää myymistä ja tuputtamista ja omasta erinomaisuudesta kertomista. Hyvässä sisältömarkkinoinnissa tarinan sankari on asiakas. Asiakas on tarina, ei tuote kuten mainostoimistot haluavat uskoa.

Asiakas on valmis maksamaan hyvästä sisältömarkkinoinnista

Parasta sisältömarkkinointia ovat niin hyvät ja osuvat sisällöt, joista asiakkaat ovat valmiit maksamaan omaa aikaa ja jopa rahaa. Kolme hyvää erilaista todistetta maksuhalukkuudesta:

  1. Kraft Food julkaisee tilattavaa maksullista aikakauslehteä Food&Family.
  2. Suomalainen lankavalmistaja Novita julkaisee tilattavaa maksullista aikauslehteä Novita.
  3. American Express julkaisee kahta tilattavaa maksullista aikakauslehteä Travel+Leisure ja Food&Wine.
Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Juhani Tammisen henkisistä taidoista oppia sisältömarkkinointiin, osa 2, prinsiipit 6-10

Juhani Tammisen henkiset taitovinkit TEDx Helsinki 2013 -puheessa. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää kuvaa tämän jutun kuvituksena. Linda´s Sketchnotes.
Juhani Tamminen & TEDx Helsinki 2013. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää piirrosta tämän jutun kuvituksena: Linda´s Sketchnotes.

Mitä Juhani Tammisen TEDx Helsingissä toukokuussa julistamat prinsiipit voivat opettaa sisältömarkkinoinnista? Kahden kirjoituksen tässä toisessa osassa käyn läpi Tamin prinsiipit 6-10 ja niistä löydettävät opit.

6. Aja takaa unelmiasi

Mikä on yrityksesi unelma ja missio? Olemassaolon tarkoitus? Missä yrityksesi on paras? Miksi et kerro sitä maailmalle ja näytä sitä maailmalle? Miksi ei loisi sellaisia sisältöjä, jotka tekevät sinusta oman alasi parhaan ja oman alasi asiantuntijan?

Kun olet oman alasi ajatusjohtaja ja mielipidevaikuttaja, sinut kutsutaan puhumaan tärkeimpiin konferensseihin, alan media haastattelee sinua, sinua kuunnellaan ja sinun tuotteitasi harkitaan aina, kun tarve tulee.

Mieti vaikka F-Securea ja Mikko Hyppöstä, maailman johtavaa tietoturva-asiantuntijaa. Miksi sinun yritystäsi ei tunneta maailman johtavana ______ alan asiantuntijana? Aja takaa tätä unelmaa.

7. Herätä luottamusta

Sisältömarkkinointi on luottamuksen herättämistä. Siinä luodaan asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille sellaisia erinomaisia sisältöjä, joiden tarkoitus ei ole myydä, vaan auttaa asiakasta menestymään. Asiakkaan auttaminen paremmaksi herättää luottamusta. Kun luottamus on saatu, yritystäsi kuunnellaan herkeämmällä korvalla silloin kun asiakas tarvitsee jotain.

8. Ruoki itseluottamusta

Kun onnistut sisältömarkkinoinnissa ja mittarisi kertovat hyvistä tuloksista, juhli ja viesti koko organisaatiolle niistä. Kuohuviiniä pöytään. Itseluottamuksen ruokkiminen on yksi johtamistaidon keskeisistä työkaluista. Käytä sitä sisältömarkkinoinnissa osoittamassa sisältöjen voimaa muulle markkinointiviestinnän organisaatiolle.

9. Sitoudu erinomaisuuteen

Sisältömarkkinointi ei ole uutta eikä harvinaista. Yhdysvalloissa 90 prosenttiä B2B-yrityksistä tekee sisältömarkkinointia. Yritykset investoivat sisältömarkkinointiin tänäkin vuonna enemmän kuin aikaisemmin. Tämä tarkoittaa, että yritykset tuottavat erilaisia sisältöjä koko ajan enemmän.

Sisältöjen runsaan tarjonnan keskellä sisältömarkkinoijalle ei enää riitä keskitasoisen sisällön tuottaminen omille asiakkaille. Pian olemme tilanteessa, jossa hyvilläkään sisällöillä ei erotu joukosta. Tarvitaan erinomaisia sisältöjä ja sitoutumista erinomaisuuteen. Ole siis paras omassa liigassasi.

10. Voittaja ei luovuta

Voittajat tunnistaa häviäjistä siitä, että vastoinkäymisten hetkillä, some-kriisin iskiessä ja toimitusjohtajan epäuskon keskellä, voittaja ei luovuta. Asenne, osaaminen, taistelutahto, itseluottamus ja unelmat eivät anna luovuttaa. Taisto jatkuu ja kanveesista noustaan. Voittajaksi nousee se, joka ei koskaan luovuttanut. Itsestäänselvyys tamimaisesti sanottuna. Näinhän se on jääkiekossa ja myös sisältömarkkinoinnissa.

Tamin prinsiipeistä 1-5 ammennetut opit sisältömarkkinointiin löydät tästä kirjoituksesta.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Mitä Juhani Tamminen voi opettaa sisältömarkkinoinnista? Viisi ensimmäistä tamimaista oppia

Juhani Tammisen henkiset taitovinkit TEDx Helsinki 2013 -puheessa. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää kuvaa tämän jutun kuvituksena. Linda´s Sketchnotes.
Juhani Tamminen & TEDx Helsinki 2013. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää piirrosta tämän jutun kuvituksena: Linda´s Sketchnotes.

Juhani Tamminen julisti TEDx Helsingissä toukokuussa ”hipstereille” omat kymmenen prinsiippiä jokaisen henkisiksi taidoiksi. Mutta mitä nämä  Tamin prinsiipit voivat opettaa sisältömarkkinoinnista? Tässä kahden kirjoituksen ensimmäisessä osassa käyn läpi Tamin ensimmäiset viisi prinsiippiä ja niistä löydettävät opit sisältömarkkinointiin.

1. Asenne

Asenne ratkaisee pelin. Sisältömarkkinointi kääntää markkinointiviestinnässä yrityksen näkökulman omasta erinomaisuudestaan ja omista tuotteistaan asiakkaaseen.

Ilman kovaa asennetta tämä käännös ei onnistu. Omien tuotteiden ominaisuuksista pitääkin sukeltaa asiakkaan pääkoppaan miettimään asiakkaan ajatuksia, asiakkaan ongelmia ja asiakkaan tarpeita. Mitä asiakas oikeasti tarvitsee? Miten voimme ratkaista asiakkaan oikeita ongelmia? Miten voimme auttaa asiakasta tulemaan paremmaksi omassa tekemisessään? Ja miten voimme auttaa asiakasta menestymään?

Vain kovan asenteen avulla yrityksen markkinointiviestintä voi vastata näihin kysymyksiin.

 2. Odota, mutta älä pelkää vastoinkäymisiä

Sisältömarkkinointi on jatkuvaa parantamista. Pitkällä maratonilla tulee vastainkäymisen hetkiä ja pahimmillaan kuuluisia some-kriisejä, jotka konsultit ottavat heti ”ei näin” -esimerkeiksi omiin esityksiinsä. Näitä tulee, fakta numero 1. Odota niitä, mutta älä pelkää niitä. Vastoinkäymiset opettavat, parantavat toimintaa ja vievät eteenpäin kohti menestystä. Kunhan asenne on kunnossa.

3. Keskity olennaiseen

Sisältömarkkinoinnissa kannattaa, varsin alussa, keskittyä olennaiseen eikä ryntäillä kaikenlaisissa sisällöissä jokaisessa mahdollisessa kanavassa. Valitse oman liiketoiminnan kannalta tärkein kohderyhmä,  luo tälle kohderyhmälle sen menestymistä auttavia sisältöjä siinä kanavassa, jossa kohderyhmän parhaiten tavoittaa.

Kun tämän tekee hyvin ja mittaa oikein liiketoiminnan tärkeiden tavoitteiden perustalta, saa tuloksia, joita kehtaa näyttää toimitusjohtajalle ja yrityksen omistajille. Sitten voikin keskittyä taas täysillä seuraavaan erään.

4. Itsekurinpalautus

Hyvä sisältömarkkinoija tarvitsee itsekuria. Pidä asenne kunnossa. Tutki jatkuvasti tärkeimpien asiakkaiden pääkoppaa. Keskustele yrityksesi asiakkaiden kanssa, B2B-liiketoiminnassa ostajien kanssa. Keskustelu oman yrityksesti myyjien ja asiakaspalvelijoiden kanssa.

Et ehdi tehdä kaikkea, joten keskity oleelliseen, pelaa oma roolisi loistavasti ja paranna sisältömarkkinointiasi askel askeleelta kurinalaisesti. Muista että sisältömarkkinointi ei ole pikamatka vaan maraton, ja maratonilla tarvitaan itsekuria.

5. Mukaudu tai kuole

Maailma on muuttunut. Sille ei kukaan markkinoija voi mitään. B2B-liiketoiminnassa ostoprosessista kaksi kolmasosaa on jo tapahtunut ennen kuin yrityksen myynti saa ensimmäisen kontaktin ostajaan, ja silloin myynti on jo häviämässä pelin kilpailijoille.

Ostajia, siis asiakkaitasi, neuvova, kouluttava ja auttava sisältö on ratkaisu siihen, että potentiaaliset asiakkaasi löytävät yrityksesi jo ennen kuin he tietävät haluavansa ostaa ratkaisua ongelmaansa. Samalla pystyt vaikuttamaan tarjouspyynnön sisältöön, olet luotettava toimija potentiaalisen asiakkaan silmissä ja voitat kilpailijasi.

Mukaudu ja ala rakentaa markkinointiviestintääsi oman median perustalle, tai pysy vanhassa perinteisessä markkinointiviestinnän tavassa ja kuole.

Siinä Juhani Tammisen viidestä ensimmäisestä prinsiipistä ammennettu oppi sisältömarkkinointiin. Viikon päästä käsittelyssä prinsiipit 6-10.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Kolme hyvää infografiikkaa sisältömarkkinoinnista

Poimin visuaalisen vappuviikon iloksi kolme mielestäni hyödyllistä infografiikka laajasta infograafien valikoimasta ennen kaikkea b2b-sisältömarkkinoinnista kiinnostuneille. Kutakin kuvaa klikkaamalla pääset infograafin lähteelle.

Näiden kolmen lisäksi olen kerännyt kolmekymmentä sisältömarkkinointiin liittyvää infografiikkaa Pinterest-sivuilleni.

Mitkä ovat sinun infografiikan suosikkejasi ja mihin niitä keräät? Kerro kommenteissa.

22 Ways to Create Compelling Content - Infographic
Like this infographic? Get more content marketing tips from Copyblogger.

Kerro ja jaa kommenteissa mitkä ovat sinun mielestäsi hyviä ja hyödyllisiä infograafeja?

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Kolme syytä miksi sisältömarkkinointi epäonnistuu

Piirros: Tom Fishburne

Sisältömarkkinointi voi olla voimakas väline, oikein tehtynä. Kun yritys tuottaa sellaista relevanttia ja kiinnostavaa sisältöä, joka auttaa asiakasta menestymään ja olemaan parempi siinä mitä tekee, ollaan oikeilla jäljillä.

Väärin tehtynä sisältömarkkinointi on pelkkää rahojen haaskausta. Tämän kirjoituksen kuvituksena oleva Tom Fishburnen piirros tiivistää pieleen menneen sisältömarkkinoinnin. Kun yritys puhuu vain itsestään ja tuotteistaan journalistisin keinoin, kuluttaja kokee sen piirroksen mukaisesti. Asiakas tympääntyy ja yrityksen rahat menevät hukkaan.

Miksi sitten niin moni yritys sortuu tähän? Yhtä vastausta tähän ei ole. Nostan esiin muutamia omia havaintojani.

  1. Sisältömarkkinointi vaatii sellaisia taitoja ja oivallusta, jota perinteisessä markkinointiorganisaatiossa ei ole. Koska markkinointi ja mainonta on tottunut viestimään yrityksestä ja sen tuotteista, niin tottakai sisältömarkkinointikin tekee sitä samaa. Ymmärrettävä virhepäätelmä.
  2. Sisältömarkkinointi on pitkäjänteistä jatkuvaa toimintaa. Maratoniksi usein kutsuttu markkinoinnin laji. Mutta koko markkinoinnin ja mainonnan ajatus pohjautuu lyhyisiin mitattaviin kampanjoihin. Tämän kampanjapohjaisen ajatustavan muuttaminen jatkuvaksi pitkäjänteiseksi asiakaslähtöiseksi vuoropuheluksi ei ole helppo tehtävä.
  3. Harvassa markkinointiviestinnän toimistossa on syvällistä sisältömarkkinoinnin osaamista. Jos yritys kysyy sieltä apua, lopputulos voi valitettavasti olla Fishburnen piirroksen mukainen.
Nyt heitän pallon teille lukijani. Kommentoikaa, miksi sisältömarkkinointi on yritysten markkinoinnissa vaikeasti omaksuttava väline?