Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Juhani Tammisen henkisistä taidoista oppia sisältömarkkinointiin, osa 2, prinsiipit 6-10

Juhani Tammisen henkiset taitovinkit TEDx Helsinki 2013 -puheessa. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää kuvaa tämän jutun kuvituksena. Linda´s Sketchnotes.
Juhani Tamminen & TEDx Helsinki 2013. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää piirrosta tämän jutun kuvituksena: Linda´s Sketchnotes.

Mitä Juhani Tammisen TEDx Helsingissä toukokuussa julistamat prinsiipit voivat opettaa sisältömarkkinoinnista? Kahden kirjoituksen tässä toisessa osassa käyn läpi Tamin prinsiipit 6-10 ja niistä löydettävät opit.

6. Aja takaa unelmiasi

Mikä on yrityksesi unelma ja missio? Olemassaolon tarkoitus? Missä yrityksesi on paras? Miksi et kerro sitä maailmalle ja näytä sitä maailmalle? Miksi ei loisi sellaisia sisältöjä, jotka tekevät sinusta oman alasi parhaan ja oman alasi asiantuntijan?

Kun olet oman alasi ajatusjohtaja ja mielipidevaikuttaja, sinut kutsutaan puhumaan tärkeimpiin konferensseihin, alan media haastattelee sinua, sinua kuunnellaan ja sinun tuotteitasi harkitaan aina, kun tarve tulee.

Mieti vaikka F-Securea ja Mikko Hyppöstä, maailman johtavaa tietoturva-asiantuntijaa. Miksi sinun yritystäsi ei tunneta maailman johtavana ______ alan asiantuntijana? Aja takaa tätä unelmaa.

7. Herätä luottamusta

Sisältömarkkinointi on luottamuksen herättämistä. Siinä luodaan asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille sellaisia erinomaisia sisältöjä, joiden tarkoitus ei ole myydä, vaan auttaa asiakasta menestymään. Asiakkaan auttaminen paremmaksi herättää luottamusta. Kun luottamus on saatu, yritystäsi kuunnellaan herkeämmällä korvalla silloin kun asiakas tarvitsee jotain.

8. Ruoki itseluottamusta

Kun onnistut sisältömarkkinoinnissa ja mittarisi kertovat hyvistä tuloksista, juhli ja viesti koko organisaatiolle niistä. Kuohuviiniä pöytään. Itseluottamuksen ruokkiminen on yksi johtamistaidon keskeisistä työkaluista. Käytä sitä sisältömarkkinoinnissa osoittamassa sisältöjen voimaa muulle markkinointiviestinnän organisaatiolle.

9. Sitoudu erinomaisuuteen

Sisältömarkkinointi ei ole uutta eikä harvinaista. Yhdysvalloissa 90 prosenttiä B2B-yrityksistä tekee sisältömarkkinointia. Yritykset investoivat sisältömarkkinointiin tänäkin vuonna enemmän kuin aikaisemmin. Tämä tarkoittaa, että yritykset tuottavat erilaisia sisältöjä koko ajan enemmän.

Sisältöjen runsaan tarjonnan keskellä sisältömarkkinoijalle ei enää riitä keskitasoisen sisällön tuottaminen omille asiakkaille. Pian olemme tilanteessa, jossa hyvilläkään sisällöillä ei erotu joukosta. Tarvitaan erinomaisia sisältöjä ja sitoutumista erinomaisuuteen. Ole siis paras omassa liigassasi.

10. Voittaja ei luovuta

Voittajat tunnistaa häviäjistä siitä, että vastoinkäymisten hetkillä, some-kriisin iskiessä ja toimitusjohtajan epäuskon keskellä, voittaja ei luovuta. Asenne, osaaminen, taistelutahto, itseluottamus ja unelmat eivät anna luovuttaa. Taisto jatkuu ja kanveesista noustaan. Voittajaksi nousee se, joka ei koskaan luovuttanut. Itsestäänselvyys tamimaisesti sanottuna. Näinhän se on jääkiekossa ja myös sisältömarkkinoinnissa.

Tamin prinsiipeistä 1-5 ammennetut opit sisältömarkkinointiin löydät tästä kirjoituksesta.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Mitä Juhani Tamminen voi opettaa sisältömarkkinoinnista? Viisi ensimmäistä tamimaista oppia

Juhani Tammisen henkiset taitovinkit TEDx Helsinki 2013 -puheessa. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää kuvaa tämän jutun kuvituksena. Linda´s Sketchnotes.
Juhani Tamminen & TEDx Helsinki 2013. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää piirrosta tämän jutun kuvituksena: Linda´s Sketchnotes.

Juhani Tamminen julisti TEDx Helsingissä toukokuussa ”hipstereille” omat kymmenen prinsiippiä jokaisen henkisiksi taidoiksi. Mutta mitä nämä  Tamin prinsiipit voivat opettaa sisältömarkkinoinnista? Tässä kahden kirjoituksen ensimmäisessä osassa käyn läpi Tamin ensimmäiset viisi prinsiippiä ja niistä löydettävät opit sisältömarkkinointiin.

1. Asenne

Asenne ratkaisee pelin. Sisältömarkkinointi kääntää markkinointiviestinnässä yrityksen näkökulman omasta erinomaisuudestaan ja omista tuotteistaan asiakkaaseen.

Ilman kovaa asennetta tämä käännös ei onnistu. Omien tuotteiden ominaisuuksista pitääkin sukeltaa asiakkaan pääkoppaan miettimään asiakkaan ajatuksia, asiakkaan ongelmia ja asiakkaan tarpeita. Mitä asiakas oikeasti tarvitsee? Miten voimme ratkaista asiakkaan oikeita ongelmia? Miten voimme auttaa asiakasta tulemaan paremmaksi omassa tekemisessään? Ja miten voimme auttaa asiakasta menestymään?

Vain kovan asenteen avulla yrityksen markkinointiviestintä voi vastata näihin kysymyksiin.

 2. Odota, mutta älä pelkää vastoinkäymisiä

Sisältömarkkinointi on jatkuvaa parantamista. Pitkällä maratonilla tulee vastainkäymisen hetkiä ja pahimmillaan kuuluisia some-kriisejä, jotka konsultit ottavat heti ”ei näin” -esimerkeiksi omiin esityksiinsä. Näitä tulee, fakta numero 1. Odota niitä, mutta älä pelkää niitä. Vastoinkäymiset opettavat, parantavat toimintaa ja vievät eteenpäin kohti menestystä. Kunhan asenne on kunnossa.

3. Keskity olennaiseen

Sisältömarkkinoinnissa kannattaa, varsin alussa, keskittyä olennaiseen eikä ryntäillä kaikenlaisissa sisällöissä jokaisessa mahdollisessa kanavassa. Valitse oman liiketoiminnan kannalta tärkein kohderyhmä,  luo tälle kohderyhmälle sen menestymistä auttavia sisältöjä siinä kanavassa, jossa kohderyhmän parhaiten tavoittaa.

Kun tämän tekee hyvin ja mittaa oikein liiketoiminnan tärkeiden tavoitteiden perustalta, saa tuloksia, joita kehtaa näyttää toimitusjohtajalle ja yrityksen omistajille. Sitten voikin keskittyä taas täysillä seuraavaan erään.

4. Itsekurinpalautus

Hyvä sisältömarkkinoija tarvitsee itsekuria. Pidä asenne kunnossa. Tutki jatkuvasti tärkeimpien asiakkaiden pääkoppaa. Keskustele yrityksesi asiakkaiden kanssa, B2B-liiketoiminnassa ostajien kanssa. Keskustelu oman yrityksesti myyjien ja asiakaspalvelijoiden kanssa.

Et ehdi tehdä kaikkea, joten keskity oleelliseen, pelaa oma roolisi loistavasti ja paranna sisältömarkkinointiasi askel askeleelta kurinalaisesti. Muista että sisältömarkkinointi ei ole pikamatka vaan maraton, ja maratonilla tarvitaan itsekuria.

5. Mukaudu tai kuole

Maailma on muuttunut. Sille ei kukaan markkinoija voi mitään. B2B-liiketoiminnassa ostoprosessista kaksi kolmasosaa on jo tapahtunut ennen kuin yrityksen myynti saa ensimmäisen kontaktin ostajaan, ja silloin myynti on jo häviämässä pelin kilpailijoille.

Ostajia, siis asiakkaitasi, neuvova, kouluttava ja auttava sisältö on ratkaisu siihen, että potentiaaliset asiakkaasi löytävät yrityksesi jo ennen kuin he tietävät haluavansa ostaa ratkaisua ongelmaansa. Samalla pystyt vaikuttamaan tarjouspyynnön sisältöön, olet luotettava toimija potentiaalisen asiakkaan silmissä ja voitat kilpailijasi.

Mukaudu ja ala rakentaa markkinointiviestintääsi oman median perustalle, tai pysy vanhassa perinteisessä markkinointiviestinnän tavassa ja kuole.

Siinä Juhani Tammisen viidestä ensimmäisestä prinsiipistä ammennettu oppi sisältömarkkinointiin. Viikon päästä käsittelyssä prinsiipit 6-10.