Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Coca-Cola Journey – Miten Coca-Colan oman median ensimmäinen vuosi on sujunut?

Coca-Cola Journey Digital MagazineCoca-Cola uudisti oman yrityssivustonsa mediaksi reilu vuosi sitten marraskuussa 2012. Digitaaliseksi aikakauslehdeksi kutsuttu Coca-Cola Journey on yksi väline, kun Coca-Cola tavoittelee liikevaihdon tuplaamista sisältömarkkinoinnin keinoin: ”Content 2020″ missio

Contently kertoi äskettäin mitä Coca-Cola on saavuttanut ja oppinut  reilun vuoden aikana: One year later, Is Coca-Cola Journey a Success?. Tässä muutamia otteita ja omia näkemyksiäni kokiksen matkassa mediana.

1.1 miljoonaa lukijaa kuukaudessa on vähän

Kokiksen digitaalista lehteä lukee keskimäärin 1.1 miljoonaa kävijää kuukaudessa. Kansainväliseksi mediabrändiksi se on vielä vähän. Vertailuksi: Virvoitusjuomajätin pahan kilpailijan Red Bullin kuukausittainen aikakauslehti  The Red Bulletin ilmestyy neljällä eri kielellä ja sen maailmanlaajuinen levikki on 3,1 miljoonaa kappaletta.

Data ohjaa mutta ohjaako oikeaan suuntaan

Kaikki mitä Coca-Cola Journey julkaisee, perustaa dataan. Miljoona nyt kokiksen mediaa lukeva päättää käyttäytymisellään mihin suuntaan kokis sisältöjään kehittää. Kestävästä kehityksestä kertovat sisällöt eivät kiinnosta ja niiden määrää vähennetään. Ruoka ja musiikki kiinnostavat ja niiden määrää lisätään.

Sinänsä fiksua. Mutta tämä lähestymistapa ei suosi sellaisten uusien kävijöiden houkuttelua, joita sivuston nykyinen sisältö ei kiinnosta.

Data on paljastanut, että sivuston kävijöitä Coca-Cola kiinnostaa brändinä odotettua enemmän. Coca-Colan mainoksista ja historiasta kertovat tarinat ovat yllättäneet suosiollaan.

Tämä viittaa siihen, että Coca-Cola tavoittaa nyt hyvin ne, jotka ovat brändistä paljon kiinnostuneet. Mutta miten kokis tavoittaisi mediallaan ne, jotka eivät vielä firman virvoitusjuomia juo?  Miljoonan taalan kysymys, kun kaiken tavoitteena on liikevaihdon tuplaaminen.

Yli 1200 tarinaa julkaistu vuodessa

Coca-Cola Journeyn toimituksessa työskentelee seitsemän henkilöä. He ja joukko freelancereita tuottavat sivustolle 2-3 uutta tarinaa päivittäin. Ensimmäisen vuoden aikana sivustolla julkaistiin yli 1200 tarinaa.

Coca-Cola Journeyn luvataan uudistuvan lähitulevaisuudessa. Mielenkiintoista nähdä mihin suuntaan. Yksi suunta on selvä: kansainvälinen laajentuminen maakohtaisiksi digitaalisiksi julkaisuiksi.

Paikalliset versiot yli 30 maahan

Journey´sta on tulossa paikallinen versio yli 30 maahan vuoden 2014 aikana. Tähän mennessä maakohtaisia sivustoja on livenä Australiassa, Saksassa, Japanissa, Ukrainassa, Marocossa, Venäjällä ja Uudessa-Seelannissa. Suomen versiosta en ole löytänyt mainintaa.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Kuusi vuoden 2013 parasta tarinaa

Vuosi 2013 parhaat tarinat ja Kubon perustaminen

Vuosi 2013 on ollut mainio vuosi. Päätin korporaatioelämän ja hyppäsin entreprenöörin kiinnostavaan, vapaaseen, epävarmaan ja koukuttavaan elämään. Syntyi tarinoiden ja sisältöjen Kubo, vuoden 2013 paras oma tarinani.

Kuusi muuta vuoden 2013 parasta, siis luetuinta, mediablogissani julkaistua tarinaa ovat tässä. Jos et ole vielä vilkaissut niitä, lue, koska yleisö tietää mitä kannattaa lukea.

Ja parhaat sisällöt tarjoaa mainostaja

”Mitä jos perinteisiä vain journalismiin keskittyneitä mediayhtiöitä ei enää tulevaisuudessa tarvita, kun mainostajat alkavat mediayhtiöiksi ja tarjovat yleisölle parhaat sisällöt paremmilla resursseilla ja palkkaamalla parhaat journalistit?”

Asiantuntija tarvitsee oman henkilökohtaisen sisältöstrategian – Helppo sisältöstrategia

”Yritykset eivät ole ainoita, jotka tarvitsevat sisältöstrategian. Myös yksittäiset asiantuntijat tarvitsevat oman henkilökohtaisen sisältöstrategian, jotta omasta asiantuntijuuden rakentamisesta tulisi suunnitelmallisempaa, tavoitteellisempaa ja tuloksellisempaa.”

Minulla on unelma. Haluatko hypätä mukaan?

”Minulla on unelma. Haluan voittaa pelon. Haluan auttaa suomalaista yhteiskuntaa ja suomalaisia yrityksiä menestymään sen avulla minkä osaan hyvin. Haluan auttaa yrityksiä ja organisaatioita rakentamaan ja luomaan omia menestystarinoitaan.”

Kapinallinen blogivinkki: Epäilyttävän humoristisen yritysblogin julkaiseminen salaa johdolta

”Tehkää se salaa, jos sinä ja tiimisi uskotte omaan äänensävyltään hieman epäilyttävän blogin ideaan. Joskus todella kannattaa olla kapinallisia ja tehdä ensin, pyytää jälkikäteen johdolta anteeksi eikä kysyä lupaa joka asiaan.”

19 asiaa joita et tiedä mediayhtiöstä nimeltään Red Bull

”Red Bullin kansainvälisen mediayhtiön nimi on Red Bull Media House, jonka valikoimiin kuuluu muun muassa viisi aikakauslehteä, kolme tv-kanavaa, online-palveluita, mobiilioperaattori, elokuva- tv-studio, musiikkistudioita, levy-yhtiö ja radiokanava sekä 25 erilaista mobiili- ja tablettisovellusta.”

Näin tein blogihitin – 7 vinkkiä menestysjutun luomiseen

”Satakertaistin blogini kävijämäärät viime viikolla yhdellä ainoalla blogikirjoituksella: ”19 asiaa joita et tiedä mediayhtiöstä nimeltään Red Bull”. Julkaisupäivän aikana kirjoitus keräsi 6041 sivunlatausta ja julkaisuviikon aikana 9089. Loistavia lukemia minkä tahansa suositun blogin yhdelle kirjoitukselle. Sain aikaan blogihitin.”

Kiitos vuodesta 2013

Kiitän teitä lukijani ja kommentaattori innostavasta vuodesta 2013. Suuntana on tulevaisuuden rakentaminen. Toivotan kaikille uuden rakentajille mainiota ja näkemyksellistä tulevaa vuotta. Kippis vuodelle 2014.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

”Digitaalinen markkinointi on kuollut”, P&G:n brändipomo sanoo

PG

Kun luin twiitin otsikon ”Digital marketing is dead, P&G branding boss declares”, oli pakko ottaa selvää. Mitä iso lukemattomien kuluttajabrändien jättiläinen on oppinut? Mutta mitä otsikon takaa paljastuikaan?

Marc Pritchard, P&G:n Global Brand Building Officer, sanoi digitaalisen markkinoinnin konferenssin (Dmexco)  pääpuhujana, että:

“The era of digital marketing is over,” Pritchard said. “It’s almost dead. Now, it’s just brand building.”

Pritchard tarkoittaa tällä (näin siis jutun kirjoittanut toimittaja on ymmärtänyt), että kun aikaisemmin digitaalinen markkinointi on ollut laajemman eri kanavia käyttävän mainoskampanjan digitaalinen komponentti, niin nyt P&G rakentaa yritykseen ajattelutapaa, että kannattaa luoda kokonaan digitaalisia markkinointikampanjoita. Koska kokonaan digitaalinen markkinointikampanja on brändin rakentamista, digitaalisen markkinoinnin voisi terminä korvata kokonaan.

Näin ajattelee siis maailmanlaajuisen brändijätti P&G:n, joka USA:ssa käyttää yli kolmanneksen markkinointibudjetistaan digitaaliseen mediaan, globaali brändipomo. Ehkä me Suomessa emme olekaan niin jäljessä ja ehkä isot laivat kaikkialla maailmassa kääntyvät todella hitaasti.

Sisältö on uusi idea

Marc Pritchardin mukaan kuluttajien huomion saaminen digitaalisessa mediassa on vaikeaa ja mahdollista vain oikealla viestillä:

“We can only do that if we have this one component that has been a constant since the beginning of brand building – an idea,” Pritchard said. “Fresh, creative ideas that are powered by insights – that are powered by the way people think and feel, and are inspired by creativity – always have and always will create great campaigns.

Kun perinteisen brändipomon lauseessa sana idea korvataan sanalla content, ollaankin uudenlaisen vaikuttavan brändinrakentamisen ytimessä, josta Red Bull on yksi parhaita esimerkkejä.

Fresh, creative content that are powered by insights – that are powered by the way people think and feel, and are inspired by creativity – always have and always will create great brands.

Kuten Fonectan brändipomo Jukka-Pekka Vuori on tiivistänyt:

Red Bull on malliesimerkki nykyaikaisesta yrityksestä, joka ymmärtää brändin rakentamisen ja johdonmukaisen sisältöstrategian arvon. Valtava näkyvyys urheiluympyröissä ja jatkuvasti kasvava panostus musiikkiin vaikuttavat ehkä sinne tänne sohimiselta, mutta tarkempi katse paljastaa, että Red Bull -brändiä johdetaan yhtä sotilaallisen tiukasti ja tehokkaasti kuin Christian Horner johtaa Red Bullin F1-tallia. Pelkästään Felix Baumgartnerin hyppy (eli ”Red Bull Stratos”) tuotti näkyvyyttä useiden kymmenien miljoonien arvosta, mutta maksoi vain murto-osan siitä.

Kustannusten lisäksi myös sisällöt ovat kohdallaan. Mitä yhteistä on avaruushypyllä, Formula 1:llä, huippujalkapallolla ja rockilla? Ne kaikki viestivät vauhtia, energiaa ja menestystä valtavien paineiden alla. Juuri niitä asioita, jotka yritys haluaa liitettävän tuotteeseensa.

Johdonmukainen brädnin rakentaminen onkin kasvattanut Red Bullista melkoisen mediayhtiön, josta olen aikaisemminkin kirjoittanut: 19 asiaa joita et tiedä mediayhtiöstä nimeltään Red Bull.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Hyvä sisältöstrategia näiden kuuden vinkin avulla

Sisältöstrategia

Sisältöstrategian tekeminen ei ole vaikeaa. Kyse on tavoitteellisesta suunnitelmasta, jonka toteuttamiselle hommataan resurssit ja jonka toteutumista mitataan ja parannetaan koko ajan. Kun yritys lähtee luomaan sisältöstrategiaa, nämä seuraavat asiat kannattaa miettiä tarkasti. Tässä kuusi vinkkiäni onnistuneen sisältöstrategian luomiseen:

1. Tunne asiakkaasi ja ostajasi

Kuinka hyvin yritykset todella tuntevat asiakkaansa, tai b2b-liiketoiminnassa ostajansa? Ihmiset noiden termien takana? En tarkoita nyt demografisia tekijöitä, jotka toki pitää tietää, vaan ihmistä niiden takana.

Mistä nuo ihmiset ovat kiinnostuneet? Mitä he ajattelevat? Miten he käyttäytyvät? Mitä he kertovat toisilleen yrityksestäsi ja tuotteistasi? Mitkä ovat heidän ongelmiaan? Mitä he tarvitsevat? Mitkä ovat heidät murheitaan? Mihin he suhtautuvat intohimoisesti? Näihin kysymyksiin vastaaminen, sekä ihmisten vapaa-ajalla että työelämässä, on välttämätön alku sisältöstrategialle.

2. Luo sisältömissio

Edellisiin kysymyksiin vastaaminen antaa pohjan sisältömissiolle. Sisältömissiossa yritys antaa oman lupauksen siitä, miten se auttaa ihmisiä tulemaan paremmiksi siinä mitä tekevät. Miten yritys voi auttaa ihmisiä saavuttamaan ovat tavoitteensa paremmin?

Otan muutaman esimerkin: Red Bull auttaa intohimoisia urheilijoita ylittämään rajojaan extreme-urheilulajeissa. Samalla se luo kiinnostavan median extreme-urheilusta kiinnostuneille. IBM auttaa eri alojen ammattilaisia rakentamaan älykkäämpää planeettaa. Novita auttaa intohimoisia käsillään neulovia harrastajia tulemaan paremmiksi omassa harrastuksessaan. John Deere auttaa maanviljelijöitä tulemaan paremmiksi maanviljelijöiksi.

Yhteistä näille kaikille on tiukka keskittyminen yhteen asiaan ja sen tekeminen kilpailijoita selvästi paremmin. Mitä tarkemmin määritelty sisältömissio on, sen parempi.

3. Määritä liiketoiminnalliset mitattavat tavoitteet

Sisältöstrategialla pitää aina olla selkeät liiketoiminnalliset mitattavat tavoitteet. Koska sisältöjen avulla yritys voi parantaa omaa liiketoimintaansa hyvin eri tavoin, tässä kohti yrityksen kannattaa miettiä laajasti ja ennakkoluulottomasti, mitä päämääriä sen kannattaa tavoitella.

Sisältöjen keinoin yritys voi parantaa markkinointia, myyntiä, asiakaspalvelua, tuotekehitystä, sisäistä viestintää, haluttavuuttaan työpaikkana, sitouttaa olemassa olevia asiakkaita, hankkia uusia asiakkaita, vaikuttaa sidosryhmiin jne.

Tärkeintä on päättää oman liiketoiminnan ja tilanteen perusteella omat tavoitteet ja myös mittarit niille.

4. Konsepti, prosessit ja aikataulutus kuntoon

Sisältöstrategian toteuttaminen on yksinkertaistetusti oman median rakentamista halutulle tarkkaan rajatulle kohderyhmälle. Omassa mediassa oleellista on konsepti, jotta kaikki tekijät tietävät mitä sisältöjä tehdään, kenelle, miksi ja miten. Kun konsepti on kirkas, toteutus on helpompaa ja tehokkaampaa ja tulokset parempia.

Sisällöntuotannon prosessit ja aikataulutus pitää myös saada kuntoon ellei yrityksen sisältötiimi halua saada aikaan isoa sekavaa kaaosta, jonka lopputulos on parhaimmilaankin hädin tuskin tyydyttävä.

5. Resurssoi realistisesti ja pitkäjänteisesti

Yrityksen kyky toteuttaa luomaansa tavoitteellista suunnitelmaa on kriittinen ja usein aliarvioitu kohta sisältöstrategiassa. Sisältöjen avulla vaikuttaminen omiin asiakkaisiin on suurelle osalle yrityksistä uudenlaista ja pitkäjänteistä tekemistä. Se myös vaatii erilaista osaamista: taitavia kirjoittajia, tarinankerronnan käsikirjoittajia, visualisteja, hyviä valokuvaajia, animaattoreita, liikkuvan kuvan ammattilaisia, dramaturgeja jne.

Yrityksen kannattaa rakentaa oma sisältötiimi, joka vastaa sisältöstrategian toteutuksesta ja sen jatkuvasta parantamisesta. Kaikkea tekemistä ei kannata ulkoistaa.

Yrityksen kannattaa etsiä sisältöstragiaan sopivimmat kumppanit, jotka auttavat yrityksen sisältötiimin kouluttamisessa, sisältöstrategian jatkuvassa sparraamisessa ja pystyvät myös joustavasti auttamaan tekemisessä. Osa tekemisestä kannattaa ulkoistaa.

Kaikelle tälle tekemiselle pitää luonnollisesti olla realistinen pitkäjänteisen tekemisen mahdollistava budjetti. Koska sisältöstrategian toteuttaminen ei voi olla lisänä kaikkeen muuhun yrityksen tekemiseen, varat tekemiseen pitää löytää säästöistä muualta. Yritykset, joille sisältöstrategian toteuttaminen on sisältömarkkinointia ja oman median rakentamista, ovat siirtäneet rahoituksen tähän tekemiseen vähentämällä aikaisempaa tehottomammaksi osoittautunutta perinteistä mediamainontaa.

6. Mittaa, analysoi ja paranna

Koska sisältöstrategian toteuttaminen ei ole yksittäisten pikamatkojen juoksemista vaan pitkäjänteinen maraton, jatkuva mittaaminen, analysointi ja tekemisen parantaminen ovat oleellinen osa sisältöstrategiaa.

Kun mittarit on valittu oikein ja niiden toteutumista seurataan, yrityksen sisältötiimi voi koko ajan analysoida tekemisensä tuloksia ja parantaa toimintaansa analyysin pohjalta. Parhaimmillaan sisältöstrategia onkin tavoitteellinen suunnitelma, jota kehitetään ja parannetaan ketterän kehityksen menetelmin jatkuvasti.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Mediablogin parhaat, luetuimmat, unohdetut, sivuaskeleet ja loikat tuntemattomaan. Alkuvuosi 2013 on paketissa!

People love a nicheAlkuvuosi 2013 on nyt paketissa. Koostan tähän postaukseen yhteenvedon alkuvuoden mielenkiintoisimmista postauksista ja tapahtumista.

Aluksi kolme aivan liian vähän luettua postausta niiden sisältöön nähden, ainakin  omasta mielestäni. Liekö otsikko ollut vetämätön, markkinointi kehnoa, ajoitus huonoa ja ties mitä muuta selittävää löytyy. Selityksistä viis, olkaa hyvät:

Sisältöstrategiasta pysyvä kilpailuetu – case John Deere

Tämä maaliskuussa julkaisemaani juttua on luettu 239 kertaa, keskimääräistä vähemmän. Jutussa on yksi tärkeä tuloksellinen pointti varastettavaksi:

”Kun sisältömarkkinointi (=auttaa sisältöjen avulla asiakkaita tulemaan paremmiksi siinä mitä tekevät) yhdistyy asiakkaita auttavaan, tukevaan ja konsultoivaan jälleenmyyntiverkostoon (=auttavat asiakkaita menestymään eivätkä vain myy), John Deere on pystynyt rakentamaan sellaisen kilpailuedun, jota on vaikea kopioida.”

Mitä Simon Sinek & kultainen ympyrä (TEDx) voivat opettaa meille sisältömarkkinoinnista?

Tätä huhtikuussa julkaisemaani tarinaa on luettu vain 156 kertaa. Kenties Simon Sinekin TEDx-puhe on osattua ulkoa, eikä tämä siksi uponnut, mutta suosittelen lukemaan tarinani ja kuuntelemaan puheen, kun haluat tehdä omassa yrityksessäsi tai omassa roolissasi toisten yrityksessä parasta.

”Paras sisältömarkkinointi alkaa kertoa Simon Sinekin kultaisen ympyrän sisimmästä kehästä MIKSI. Miksi yritys on olemassa? Miksi sen työntekijät jaksavat nousta aamuisin? Miksi yritys tikittää? Miksi ihmisten tulisi välittää yrityksestä? Miksi-kysymykseen vastaavat sisällöt eivät myy vaan luovat merkityksiä.”

Hyvä sisältömarkkinointi varastaa hyvältä journalismilta

Great storytellingTämä toukokuinen juttu olisi pitänyt otsikoida tyyliin 6 oppia hyvästä journalismista sisältömarkkinointiin, niin ehkä sitten tätä olisi luettu enemmän kuin 176 kertaa.

Jokaisen sisältömarkkinointia tekevän kannattaa vilkaista jutun 6 vinkkiä parempaan sisältömarkkinointiin ja luottamusta rakentavien sisältöjen tekemiseen, koska ”samat asiat, jotka tekevät journalismista hyvää ja luotettavaa, tekevät myös yrityksen tuottamista sisällöistä luotettavia.”

TOP 3 – parhaimmat ja luetuimmat

1. 19 asiaa joita et tiedä mediayhtiöstä nimeltään Red Bull – 10509 lukukertaa

2. Näin tein blogihitin – 7 vinkkiä menestysjutun luomiseen –  1581 lukukertaa

3. Ja parhaat sisällöt tarjoaa mainostaja – laajennettu ja linkitetty versio Kissa pöydälle -kolumnista – 869 lukukertaa

Vieraskynäilyä Ville Tolvasessa

Ville Tolvasen pyynnöstä tein syrjähypyn Mediablogista Villen blogiin ja kärjistin: Unohtakaa digitaalinen liiketoiminta, Supercellien aikakausi alkaa. Kärjistykseni ja perusteeni osuivat johonkin hermoon, sillä kirjoitustani Villen blogissa luettiin tuoreeltaan yli 4000 kertaa.

Jukka-Pekka Vuori haastaa Mediablogin

Great content

Jukka-Pekka Vuori haastoi kesäkuussa omassa blogissaan näkemykseni Red Bullista ensisijaisesti mediayhtiönä. Kirjoituksessa Brändi kuin härkä Vuori väittää ja perustelee:

”Todellisuudessa Red Bull on kuitenkin vanhanaikainen, yhteen kuluttajatuotteeseen keskittynyt yritys. … Red Bull on malliesimerkki nykyaikaisesta yrityksestä, joka ymmärtää brändin rakentamisen ja johdonmukaisen sisältöstrategian arvon.”

”Red Bullin brändin arvoksi on arvioitu yli kuusi miljardia euroa ja brändin perustajan Dietrich Mateschitzin omaisuudeksi yli neljä miljardia. Siinä on kymmenen miljardia muistutusta siitä, että brändiä ei rakenneta ilman sisältöjä – eikä pelkillä sisällöillä synny miljardikauppaa elleivät jäljet aina johda itse ydintuotteeseen tai -palveluun.”

Vuori on oikeassa. Red Bullin mediayhtiöt ja niiden tuottamat sisällöt viestivät samasta maailmankuvasta mitä Red Bull energiajuoman halutaan edustavan. Silti, myös minä olen oikeassa. Katson vain samaa yhtiötä toisesta vinkkelistä. Kun nämä molemmat näkökulmat yhdistää, syntyy täydempi ja viisaampi näkemys Red Bullista modernina yrityksenä.

Johtamista ja innovointia

Sanomissa alkuvuoden parasta antia ovat olleet seuraavat kaksi asiaa.

1. Sanoman sisäiseen Content Accelerator -ohjelmaan osallistuminen mahtavan kansainvälisen porukan kanssa loi energiaa, opetti ketterää kehittämistä ja antoi näköalapaikan Sanoman tulevaisuuden toivolle: uuden innovaatiokulttuurin syntymiselle. Sanoma-konsernin digipomo John Martin kirjoitti hyvin Accelerator-ohjelmasta omassa blogissaan: Sanoma’s #contentaccelerator bootcamp: making it happen! Suosittelen lukemaan, sillä jokaisella isolla yrityksellä pitäisi olla innovaatiota ja sisäistä yrittäjyyttä edistävä ohjelma.

2. Valmistuin maaliskuussa kaksivuotisesta erittäin hyvästä Sanoman johtamiskurssilta JET18. Mainio porukka, jonka kanssa opin johtamisen saloista ja myös itsestäni paljon. Samalla suoritin Johtamisen erikoisammattitutkinnon. Mitähän seuraavana alkaisi opiskella?

Hyppy tuntemattomaan – mitä seuraavaksi?

Take risksToukokuun lopussa irtisanoiduin Sanomista ja hyppäsin tuntemattomaan ilman varmuutta tulevasta. Kerroin täällä blogissani mitä haluan seuraavaksi tehdä:

”Haluan rakentaa Suomen parasta sisältömarkkinointia ja Suomen vaikuttavinta viestintää. Haluan nostaa yritysten oman median ja yritysviestinnän asemaan, joka auttaa yrityksiä menestymään kilpailijoitaan paremmin. Haluan auttaa yritysten asiakkaita menestymään hyvien sisältöjen keinoin.”

M&M-lehtikin uutisoi lähtöni: Kehityspäällikkö lähtee Sanoma Magazinesista. Kerroin muun muassa että ”Yrittäjyys on vahva vaihtoehto. Pienet, hyvin verkostoituneet yksiköt pärjäävä hankalassa taloustilanteessa. Työ ja tekeminen ei tästä lopu”.

Miten ja kenen kanssa tehdä Suomen parasta sisältömarkkinointia? Sitä olen nyt työstänyt. Ensimmäinen vastaus eli MVP tulee elokuussa, kuten seuraava postaus Mediablogissa. Nyt minä ja Mediablogi lähdemme kesälomalle. Olkoon se kaikin puolin aurinkoinen meille kaikille 😀

Kategoriat
Kolumnit Sisältömarkkinointi

Ja parhaat sisällöt tarjoaa mainostaja – laajennettu ja linkitetty versio Kissa pöydälle -kolumnista

Suomen Lehdistö 27.2.2013
Suomen Lehdistö 27.2.2013

Olen luopio aivan kuten Harri Saukkomaa. Entinen journalisti, joka on valjastanut journalistiset taitonsa yritysten markkinoinnin ja viestinnän käyttöön. Joten nyt kannattaa poistaa varmistin, kun sanon:

”Mitä jos perinteisiä vain journalismiin keskittyneitä mediayhtiöitä ei enää tulevaisuudessa tarvita, kun mainostajat alkavat mediayhtiöiksi ja tarjovat yleisölle parhaat sisällöt paremmilla resursseilla ja palkkaamalla parhaat journalistit?”

Miltä kuulostaisi jos videovuokraamo Makuuni tuottaisi vuoden suosituimman suomalaisen tv-sarjan, joka päihittäisi Ylen, MTV3:n ja Nelosen tuotannot? No, näin juuri on tapahtunut. Nettivideovuokraamo Netflixin tuottama sarja House of Cards on loistava ja juuri nyt suosituin tv-sarja maailmalla.

Suomessa maan parhaan neulomislehden tarjoaa käsityölankojen valmistaja Novita. Novita-lehti on niin mainio, että lukijat maksavat siitä tilausmaksun.

Energiajuomayhtiö Red Bull on kasvanut laajaksi mediayhtiöksi, joka ilmoitusten sijaan myy energiajuomia ja tuottaa palkittuja dokumentteja. Esimerkiksi Red Bullin tuottama luontodokumentti ”Hummingbirds – Jewelled Messengers” sai viime vuonna useita palkintoja ja vihreän oscarin. Kuinka moni Ylen luontodokumentti on saanut sen?

Edelleen aistin kuinka epäkohtia metsästävä päätoimittaja repii farkkujaan ja pikkutakkiaan. Mainostaja ei voi tehdä hyvää sisältöä, se ei voi voittaa mediayhtiötä sisällön laadussa, yrityksen mediaan ei voi luottaa, ei voi, ei…

Sori. Narinasta ei ole mitään hyötyä kun juna meni jo. Sosiaalisen median aikakaudella lukija saa yhä useammin juttunsa vinkkinä kaverilta. Juttu arvioidaan sen sisällön ja kommenttien perusteella. Jutun julkaisijalla ei ole enää samaa merkitystä kuin ennen. Jos tarina on hyvä mutta valhe, se paljastuu. Jos tarina on tosi, hyvä ja lukijalle hyödyllinen, ihan sama kuka sen on tehnyt.

Ja tämä on hyvä asia. Se pakottaa mediayhtiöt ja journalistit parempien, kiinnostavampien ja hyödyllisempien sisältöjen tekemiseen. Journalismi voittaa. Yleisö voittaa.

Yritysten halu tuottaa omia sisältöjä on myös mahdollisuus. Huonoja sisältöjä osaavat tehdä kaikki, keskinkertaisia sisältöjä liian moni, mutta loistavista sisällöntekijöistä on pula. Mediayritykset voivat auttaa yrityksiä omien sisältöjen tekemisessä ja tuottaa mainostajille hyviä sisältöjä. Mediayhtiöthän ovat täynnä erinomaisten sisältöjen ammattilaisia.

Taas kuulen narinaa. Mediayhtiöiltä menee uskottavuus ja luotettavuus, kun ne alkavat yritysten sisältöjen tuottajaksi. Maailman paras laatulehti The Economist on kuitenkin jo hypännyt sisältömarkkinoinnin kelkkaan. The Economist Groupin johdosta löytyy titteli: ”Vice President Content Marketing and Strategy”. Onko The Economist nyt siis vähemmän luotettava ja uskottava talouslehti kuin aikaisemmin? Eipä taida olla.

Nyt kun kuka tahansa voi tuottaa kaikkein parhaita sisältöjä, mediapelin henki on muuttunut. Kissa kannattaa nostaa pöydälle ja kääntää uhka mahdollisuudeksi.

Kolumnin jälkiruokana sitaatit maailmalta

Tämän Suomen Lehdistön Kisaa pöydälle -kolumnin kirjoittamisen jälkeen maanantaina 25.2. julkaistiin kaksi kirjoitusta, jotka korostavat  mediayhtiöiden mahdollisuutta sisältömarkkinoinnissa. Tässä kolumnini jälkiruokana noista kahdesta jutusta ajankohtaiset maistiaiset:

Rather than view content marketing as a threat, news media companies need to see an exciting opportunity worth exploring right now. Otherwise, we’ll be edged out by the new competition — our own advertising clients.

There is a very real risk that our clients could be better at this than we are. There are certainly enough former journalists and storytellers out there to lend their skills to these bold new forays, and they are coming at it.

Lainauksen lähde: Content marketing is our next big revenue threat — unless we embrace it now

It begs the question: Why shouldn’t publishers become the new agencies? After all, publishers know how to use content to capture a web audience far better than agencies do. They already own an audience and they know what resonates.

Content marketing doesn’t have to be the end-all and be-all of a publisher’s role in a marketing campaigns, either. The Economist Intelligence Unit uses Economist audience data to provide comprehensive strategy and unique insights. Publishers also have a thorough understanding of the display ad game, as the New York Times Ideas Lab’s display ad experiments demonstrate.

With the right staffing and approach, It’s hard to see where agencies outflank publishers. Publishers know how to engage people online and already have an audience ready and waiting. They’re also able to experiment in ways that agencies can’t; just look at Gawker’s vision for a branded discussion platform. There’s a power shift brewing; don’t be surprised when publishers start to take over the marketing world.

Lainauksen lähde: Publishers Poised to Become the New Agencies

Tämän kirjoituksen alkuosa on julkaistu Kissa pöydälle kolumnina 27.2.2013 ilmestyneessä Suomen Lehdistö -lehdessä 2/2013. Ja lopuksi sponsoroimaton mielipiteeni: Suosittelen Suomen Lehdistön tilaamista; se on sanomalehdistön mainio ammattilehti.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Näin tein blogihitin – 7 vinkkiä menestysjutun luomiseen

Satakertaistin blogini kävijämäärät viime viikolla yhdellä ainoalla blogikirjoituksella: ”19 asiaa joita et tiedä mediayhtiöstä nimeltään Red Bull”. Julkaisupäivän aikana kirjoitus keräsi 6041 sivunlatausta ja julkaisuviikon aikana 9089. Loistavia lukemia minkä tahansa suositun blogin yhdelle kirjoitukselle. Sain aikaan blogihitin.

Nyt on aika katsoa taaksepäin ja tutkia miten sen tein, mitä opin ja miten saman voisi ehkä tehdä joskus uudestaan. Samalla tarjoan teille hyvät lukijat oppini blogihitistäni ja pyydän teitä kertomaan omat oppinne omista hiteistänne.

Aloitetaan siis kohta kerrallaan:

1. Hyvän ja kiinnostavan aiheen löytäminen

Olen journalistina ja median kehittäjänä sukeltanut sisältömarkkinoinnin maailmaan ja tutkin sitä itseni kehittämiseksi. Omissa sisältömarkkinoinnin opiskeluissani, tutkimuksissani ja seminaareissa Red Bull on tullut vastaan sisältömarkkinointia massiivisesti käyttävänä yrityksenä usein ja yllättävillä tavoilla, joista Suomessa ei tunnuttu tietävän. Olin siis löytänyt kiinnostavan aiheen, jota ei oltu kerrottu Suomessa, ainakaan laajasti. Niinpä päätin kuluttaa pari tuntia viikonlopustani kirjoittamalla postauksen Red Bullista mediayhtiönä.

Vinkki: Kun omassa työssäsi, opiskeluissa tai vapaa-ajalla törmäät aiheeseen joka sinua kiinnostaa ja josta ei mielestäsi ole kerrottu tarpeeksi, olet löytänyt hyvän ja kiinnostavan aiheen. Kiinnostavien aiheiden skannausta kannattaa tehdä koko ajan.

2. Koukuttavan näkökulman ja otsikon keksiminen

Hyvä ja kiinnostava sisältö ei riitä blogihitin aikaansaamiseksi. Siihen tarvitaan myös koukuttava näkökulma ja otsikko, minkä keksiminen vaatii yleensä journalistista kokemusta. Oman näkemykseni mukaan Red Bull mediayhtiönä on niin tuntematon asia Suomessa, että uskalsin valita näkökulmaksi ja samalla otsikoksi: ”xx asiaa joita et tiedä Red Bullista”, ja lähdin tästä näkökulmasta kirjoittamaan mitä kaikkea mediayhtiö Red Bull on.

Varoitus: ”xx asiaa joita et tiedä” on vaarallinen otsikko. Tätä otsikkoa käyttämällä postauksen sisällön pitää antaa lukijalle asioita, joita lukija ei vielä tiedä. Jos tällä otsikkotyypillä kirjoittaa jutun, joka ei pidä lupaustaan tarjota täysin uutta tietoa, tuloksena ei ole hitti vaan nolo floppi.

3. Tee juttu kunnolla ja kuvita se

Kun kirjoitin Red Bull -juttua, tutkin ja kirjoitin ja tarkistin kohta kohdalta mitä kaikkea mediayhtiö Redb Bull oikeastaan on. Tein jutun mahdollisimman laajasti. Olisin voinut tehdä myös perusteellisimmin ja olisin voinut kertoa jokaisesta kohdasta vähän enemmän, mutta valitsin lyhyen ja ytimekkään tyylin. Jos olisin etukäteen tiennyt, että postauksesta tulee hitti, olisin kirjoittanut joka kohdasta vähän enemmän ja syvemmin.

Jotta jutusta ei olisi tullut tylsä luettelo, päätin kuvittaa jokaisen kohdan kuvaruutukaappauksella siitä Red Bullin mediasta, josta kukin kohta käsittelee. Tämä vei totta kai aikaa, mutta visualisoi jutun paljon luettavammaksi.

Vinkki: Käytä aikaasi juttusi kuvittamiseen. Muista kuvien tekijänoikeudet!

4. Jos teet virheen, korjaa se ja ole läpinäkyvä

Tein virheen. Olin ymmärtänyt Red Bull Content Poolin roolin väärin ja kirjoitin sen väärin. Red Bullin viestintä huomasi tämän jutun julkaisun jälkeen ja lähestyi minua sähköpostilla kertoen virheestä. Korjasin virheen heti kun pystyin ja myös kerroin lukijoille korjauksesta ja virheestä näin:

Edit 11.2.2013 kohta 16: Kaikesta Red Bullin sisältöjen lisenssoinnista ja myynnistä vastaa Red Bull Media House. Alunperin olin kirjoittanut virheellisesti että myös Red Bull Content Pool myy sisältöjä, kun oikeasti Content Poolista perinteinen media voi saada toimitukselliseen käyttöön kuvia, videoita ja juttuja ilmaiseksi. Kiitokset Red Bullin viestinnälle sosiaalisen median aktiivisesta seuraamisesta (ks. kohta 18) ja virheen korjaamisesta.

Vinkki: Jos teet virheen, korjaa se, ja tee se avoimesti ja läpinäkyvästi. Jokainen tekee mokia. Niitä ei kannata peitellä.

5. Omat hyvät verkostot ovat olennaisia jakelukanavia

Hyvästäkään jutusta ei tule hittiä, jos lukijat eivät sitä löydä. Blogikirjoitus pitää siis levittää oman verkoston avulla. Mitä paremman ja monipuolisemman verkoston olet ehtinyt rakentaa, sitä helpompi on saada blogikirjoituksesi lentämään ja kasvamaan hitiksi. Jos et vielä ole aktiivinen verkostoituja Twitterissä, Facebookissa, LinkedInissä, Google+:ssa, YouTubessa, Pinterestissä ja muissa blogisi kannalta olennaisissa verkkoyhteisöissä, blogihitin saamisen todennäköisyys on tosi alhainen.

Vinkki: Mitä paremmin olet verkostoitunut sosiaalisessa mediassa ja mitä paremmin osaat käyttää sosiaalista mediaa, sitä helpommin parhaat blogikirjoituksesi lähtevät levimään ja tulevat hiteiksi.

6. Alku Twitterissä, hitiksi Facebookin avulla – salaisuus oman alan vaikuttajissa

Minulle on vähitellen rakentunut laaja median ja markkinoinnin ammattilaisten seuraajajoukko Twitteriin, jossa twiittaan ja retwiittaan päivittäin alan linkkejä ja vinkkejä. Tiesin että blogikirjoitukseni julkaisuhetken noin 1750 seuraajassani on paljon sellaisia, jotka ovat kiinnostuneita Red Bullista mediayhtiönä. Halusin saada heistä osa huomaamaan kirjoitukseni, sillä jos he innostuvat siitä, jutulla on mahdollisuus levitä vähän laajemmalle joukolle.

Näin kirjoitukseni lähti leviämään:

Twiittasin blogikirjoituksestani maanantaiaamuna 11.2.2013:

Twitterissä sen huomasi ensimmäisten joukossa Ville Tolvanen, joka twiittasi jutustani klo 9:05.

Twitterinkin avulla jutustani olisi tullut tämän vuoden luetuin, mutta sitten Ville Tolvanen laittoi julkiselle Facebook-seinälleen seuraavanlaisen päivityksen 9:18. (Itse linkitin Facebookissa juttuuni vasta illalla.)

Ville päivitys alkoi levitä Facebookissa todella nopeasti. Yli 6000 lukukertaa jutulle julkaisupäivän aikana yllätti minut moninkertaisesti. Kiitos Ville!

Vinkki: Etsi blogisi alan vaikuttajat, verkostoidu heidän kanssaan oikeissa sosiaalisen median palveluissa ja yritä saada heidät lukemaan kirjoituksesi ja levittämään sitä omalle laajalle joukolleen. Muista kiittää heitä siitä. Tämä auttaa merkittävästi blogisi kirjoitusten leviämisessä; olettaen tietenkin että kirjoitustesi sisältö on hyvää ja kiinnostavaa. Loistavasta sisällöstä kaikki kuitenkin on kiinni.

7. Seuraa ja analysoi mittareiden avulla

Omassa blogissani on analyysityökaluina Google Analytics ja WordPress.comin mittaustyökalu. Niiden tutkiminen näin jälkikäteen paljastaa seuraavaa: Blogihittini syntyi nopeasti aamupäivän aikana. Sivunlatauksia tuli eniten (per tunti) puolenpäivän aikaa, jonka jälkeen sivunlataustenmäärä tunnissa alkoi laskemaan, mutta kohtuullisen hitaasti. Illalla päivitin Facebookin ensimmäisen kerran ja Twitteriin uudestaan vinkin postauksestani, mikä sai pienen lisäkasvun aikaan. Seuraava päivä mentiin maanantain pöhinän voimilla.

Julkaisupäivän aikana maanantaina Red Bull -juttua luettiin 6041 kertaa. Blogiini eli käytännössä tuohon yhteen juttuun  tultiin päivän aikana 4163 kertaa Facebookista, 403 kertaa Twitteristä, 79 kertaa LinkedInistä ja muista lähteistä vähemmän. Jutun leviäminen Facebookissa teki kirjoituksesta hitin.

Vinkki: Varmista että blogissasi on mittaustyökalut seuraamassa ja tilastoimassa. Dataa analysoimalla oppii tekemään asioita toisin ja paremmin.

Kerro omat oppisi

Tässä olivat omat käytännön oppini blogihitin syntymisestä. Kerro, mitä sinä ole oppinut omista hiteistäsi?

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

19 asiaa joita et tiedä mediayhtiöstä nimeltään Red Bull

1. Red Bull on ensisijaisesti mediayhtiö

Red Bull on mediayhtiö, joka myy mainosten sijaan energiajuomia. Tämä näkyy hyvin Red Bullin yrityssivustosta Redbull.com.

2. Red Bull loi extreme-urheilun buumin

Red Bullin toimitusjohtaja Dietrich Mateschitz on nimetty maailman vaikutusvaltaisimmaksi ulkoilmalajien vaikuttajaksi. Valinnan tehnyt Outside-lehti perusteli, että ilman Red Bullia extreme-urheilun buumia ei ole tapahtunut.

3. Kasvava Red Bull Media House tähtää voittoon

Red Bullin kansainvälisen mediayhtiön nimi on Red Bull Media House, jonka valikoimiin kuuluu muun muassa viisi aikakauslehteä, kolme tv-kanavaa, online-palveluita, mobiilioperaattori, elokuva- tv-studio, musiikkistudioita, levy-yhtiö ja radiokanava sekä 25 erilaista mobiili- ja tablettisovellusta. Red Bullin sisällöntuotanto ei ole vain energiajuomien markkinointia ja kuluerä vaan Red Bullin vuonna 2007 perustetusta mediayhtiöstä rakennetaan kansainvälistä voitollisesti toimivaa mediayhtiöiden verkostoa, jonka perusperiaatteena on tuottaa erinomaisia sisältöjä yleisölle ja antaa heidän kuluttaa niitä haluamillaan tavoilla ja välineillä.

4. Oma elokuvastudio tuottaa dokumentteja ja tv-ohjelmia

Red Bullilla on oma Terra Mater -studio, joka tuottaa elokuvia ja tv-ohjelmia muun muassa  National Geographic -kanavalle, France Television-kanavalle, ja Saksassa NDR:lle sekä DVD-myyntiin että VOD-palveluihin.

5. Red Bullilla on oma levy-yhtiö ja kuusi musiikkistudiota

Red Bullilla on oma levy-yhtiö Red Bull Records ja eri puolilla maailmaa kuusi  Red Bull -studiota, joista lähin, Suomeakin palveleva, löytyy Kööpenhaminasta.

6. Red Bullin radio-ohjelmia on lisenssoitu yli 50 maahan

Red Bullin radiokanava Red Bull Music Academy Radion kuukausittainen kuuntelijamäärä on 600 000 ja ”ondemand”-radio on saatavilla internetin lisäksi mobiili-sovelluksina. Radion ohjelmia on lisenssoitu perinteisille radiokanaville yli 50 maassa.

7. Red Bull on myös konsoli- ja mobiilipeliyhtiö

Red Bull on myös peliyhtiö, joka tuottaa konsolipelejä, mobiilipelejä ja nettipelejä.

8. Red Bull toimii kuudessa maassa mobiilioperaattorina

Red Bull on matkapuhelinoperaattori kuudessa eri maassa: Red Bull Mobile.

9. Red Bull julkaisee julkkislehteä

Red Bull julkaisee Itävallassa julkkiksista kertovaa viikkolehteä: Seitenblicke, jonka levikki on 67 500 kappaletta.

10. Red Bull julkaisee tiede- ja luontolehteä

Terra Mater -aikakauslehti on Red Bullin Itävallassa julkaisema tiede- ja luontolehti, joka ilmestyy neljä kertaa vuodessa. Lehden levikki on 60 000 kappaletta.

11. The Red Bulletin levikki on 3,1 miljoonaa kappaletta

The Red Bulletin on Red Bullin kuuluisin lehti. Se ilmestyy kuukausittain neljällä eri kielellä ja sen maailmanlaajuinen levikki on 3,1 miljoonaa kappaletta. Se on siten yksi maailman suurimmista aikakauslehdistä. Luonnollisesti lehden saa myös tabletti-versioina. Lehden tilaushinta on 34,90€ vuodeksi, 12 numeroa.

12. Red Bull julkaisee moottoriurheilun viikkolehteä

SpeedWeek on Red Bullin saksankielinen (Itävalta. Saksa ja Sveitsi) moottoriurheiluun keskittynyt viikkolehti ja online-palvelu. Viikkolehden kokonaislevikki on 63 000 kappaletta.

13. Red Bull julkaisee isoa kotoilulehteä

Servus in Stadt & Land on Red Bullin kotoilulehti, jota julkaistaan Itävallassa ja Saksassa. Kuukausilehden levikki on 252 000 kappaletta.

14. Red Bull on monikanavainen tv-kanava

Red Bull TV tuottaa päivittäin uutta video-sisältöä nettiin, ja kaikki tuotettu sisältö on ”on-demand” palveluna saatavissa kuten Red Bull TV mainostaa itseään ”The choice is yours, when you want it, wherever you want.” Red Bull TV lisenssoi ohjelmiaan kaikille tv-kanaville.

15 ServusTV:n ohjelmistosta 60% on omaa tuotantoa

Saksankielinen tv-kanava (kaapeli & satelliitti) ServusTV kuuluu myös Red Bullin mediayhtiön valikoimaan. Suurin osa sen ohjelmista myydään lisensoitavaksi muille kanaville. TV-kanavan ohjelmista on yli 60% Red Bull Media Housen omaa tuotantoa.

16. Red Bull myy paljon omia sisältöjään, ja antaa niitä perinteiselle medialle ilmaiseksi

Red Bull Media House myy ja lisenssioi lähes kaikkea tuottamaansa sisältöä. Sen lisäksi  Red Bull Content Pool tarjoaa perinteiselle medialle yli 5000 videota ja 50000 valokuvaa sekä juttuja ilmaiseksi. Vinkki ilmaista sisältöä kaipaaville toimituksille: Content Poolista lisää tässä videossa.

17. Red Bull luo uusia urheilulajeja

Red Bull on luonut aivan uuden extreme-urheilulajin, jonka lehtitietojen mukaan kaikkien aikojen ensimmäinen pysyvä rata rakennettiin Suomeen Espoon Serenaan. Tämä laji on vauhdikas alamäkiluistelu, Red Bull Crashed Ice, ja se on ansainnut paljon mediatilaa Suomessa.

18. Facebookissa maailman kolmanneksi seuratuin mediabrändi

Red Bull integroi sosiaalisen median jokaiseen tuottamaansa projektiin. Red Bullilla on Facebookissa yli 35 miljoonaa fania, Twitterissä lähes 900 000 seuraajaa, Google+:ssa yli 1,5 miljoonaa seuraajaa ja Instagramissa 560 000 seuraajaa. Facebookissa Red Bull on maailman seitsemänneksi seuratuin brändi ja kolmanneksi seuratuin mediabrändi

19. Red Bull kasvaa ja tekee hyvää tulosta

Vuonna 2012 Red Bullin liikevaihto kasvoi 15,9% 4,9 miljardiin euroon. Red Bull on kertonut vuoden 2012 olleen kaikkien aikojen paras myynnillisesti, liikevaihdollisesti, tuottavuudeltaa ja liikevoitoltaan. Liikevoittoa yksityisesti omistettu 25-vuotias yritys ei kerro. Red Bull ilmoittaa tekevänsä kaikki investointinsa tulorahoituksen turvin.

Edit 11.2.2013 kohta 16: Kaikesta Red Bullin sisältöjen lisenssoinnista ja myynnistä vastaa Red Bull Media House. Alunperin olin kirjoittanut virheellisesti että myös Red Bull Content Pool myy sisältöjä, kun oikeasti Content Poolista perinteinen media voi saada toimitukselliseen käyttöön kuvia, videoita ja juttuja ilmaiseksi. Kiitokset Red Bullin viestinnälle sosiaalisen median aktiivisesta seuraamisesta (ks. kohta 18) ja virheen korjaamisesta.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Suomen paras sisältömarkkinoija on Novita

Otsikossa on rohkea väite. Oletko samaa mieltä kanssani, kerro ja kommentoi, kun olet lukenut juttuni ja perusteluni loppuun. Novita on monellakin tapaa menestynyt yritys ja parhaista kannattaa aina ottaa oppia. Tämä on ollut aina mottoni; niin nytkin kun olen sukeltanut journalistina ja digitaalisen median kehittäjänä opiskelemaan sisältömarkkinoinnin taitoja tullakseni lajin mestariksi. Mitä siis voimme oppia Novitasta?

1. Sisältömarkkinointi voi tarjota parasta sisältöä

Muutama päivä sitten Markkinointi&Mainonta-lehti julkaisi uutisen laajasta ”Brändien arvostus 2012” -tutkimuksesta. Tutkimuksen mukaan Suomen arvostetuin harrastelehti on Novitan julkaisema neulelehti Novita. M&M otsikoikin uutisen luovasti ”Novita niistää Tekniikan Maailman”. Hmm, käsityölankojen myyntiä lisäämään tehty sisältömarkkinoinnillinen lehti on suomalaisten mielestä arvostetumpi harrastelehti kuin mikään mediatalon julkaisema harrastelehti.

Mitä me tästä voimme oppia? Ainakin sen, että määrätietoinen panostus laadukkaaseen sisältöön voi rakentaa yrityksestä oman alansa arvostetuimman tiedon tarjoajan. Jos olet innokas neulomisen harrastaja, Suomen parhaat neulomissisällöt tarjoaa tällä hetkellä käsityölankojen valmistaja ja myyjä, ainakin lukijoiden mielestä.

Sisältömarkkinoinnin teorioissa jokaisen yrityksen tulisikin miettiä, missä ”niche”-alueella yritys voisi tulla alan parhaaksi tiedon tarjoajaksi. Ole paras! Siinäpä loistava tavoite jokaiselle yritykselle (ja yksilölle).

2. Pienikin yritys voi menestyä

Sisältömarkkinointi oli vuonna 2012 iso markkinoinnin hitti maailmalla, erityisesti Yhdysvalloissa. Kahden viime vuoden aikana yritykset ovat Yhdysvalloissa lisänneet, talouden vaikeuksista huolimatta, sisältömarkkinoinnin investointeja 13 prosenttia. Peräti 79 prosenttia markkinoijista ilmoittaa lisäävänsä sisältömarkkinoinnin panostuksia kohtuullisesti tai aggressiivisesti, raportoi Julia Hutchison artikkelissaan ”Why quality content marketing will be king in 2013”.

Sisältömarkkinoinnin nousun takana ovat isojen yritysten esimerkit: Coca-Cola ja Red Bull ovat molemmat sulauttaneet sisältömarkkinoinnin keskeiseksi integroiduksi osaksi markkinointistrategiaansa.

Novitan esimerkki kertoo, että myös pieni noin 100 henkilöä työllistävä ja alle 30 miljoonan euron liikevaihtoa tekevä yritys voi sulauttaa sisältömarkkinoinnin keskeiseksi osaksi strategiaansa ja tehdä sen loistavasti. Pieni koko ei siis ole este sisältömarkkinoinnille, vaikka jättimäiset miljoonia kiinnostavat sisällöt kuten Red Bullin maailmanennätyshyppy stratosfääristä nousevat helposti näkyviksi sisältömarkkinoinnin esimerkeiksi.

3. Laadukas sisältömarkkinointi tuo tuloja

Yksi Novitan sisältömarkkinoinnin piirteistä on se, että Novitan asiakkaat maksavat siitä. Neljä Novita- lehteä ja jäsenyys digitaalista sisältöä ja yhteisön tarjoavassa Novita-klubissa maksaa 29 euroa vuodessa.

Paitsi että maksullisuus tuo osan markkinointikustannuksista takaisin ja lisää yrityksen kannattavuutta, maksullisuudella on muitakin etuja. Lehden maksullisuus takaa, että sen tilaajat ovat oikeasti parhaita neulomisesta kiinnostuneita asiakkaita, joista kannattaa pitää hyvää huolta.

4. Sisältömarkkinointi on maraton

Novitan esimerkki osoittaa hyvin, että sisältömarkkinointi on maraton eikä sprintti, jossa markkinointikampanjat alkavat ja päättyvät. Hyviä sisältöjä ja julkaisuja pitää jatkuvasti kehittää, lukijoita pitää kuunnella ja heidän muuttuviin tarpeisiinsa reagoida. Sisältömarkkinoinnissa yrityksestä tulee julkaisija, ja yrityksen kannattaa alkaa toimia sisältöjen luomisessa mediayrityksen tapaan ollakseen mahdollisimman menestyvä.

5. Monikanavaisuus kannattaa

Suurella osalla markkinoijia sisältö luodaan edelleen printtiä varten ja käytetään uudelleen sosiaalisessa mediassa ja digitaalisissa kanavissa. Julia Hutchison on tästä huolissaan, koska

This underscores the integrated nature of content marketing today, where content ideation requires a multi-channel approach, but it also highlights the fact the brand marketers are missing the opportunity to create more personalised and extended content experiences online that can enhance engagement even further.

Novitalla tämäkin asia on kunnossa. Käsityölankojen valmistajan sisältöstrategiaan kuuluu aikakauslehden lisäksi Novitan internet-sivuilla toimiva Novita-klubi ja Neulomo-blogiyhteisö, jotka tarjoavat hyvän sisällön lisäksi neulojille paikan olla yhteydessä toisiinsa, luoda omia sisältöjä, jakaa ideoita keskenään sekä ostaa ja myydä. Novita myös aktiivisesti kokeilee uusia kanavia kuten Pinterestiä.

6. Sisältömarkkinointi palvelee, ei markkinoi eikä myy

Novitan esimerkki kertoo hyvin sen mikä sisältömarkkinoinnissa on olennaista. Onnistuneessa sisältömarkkinoinnissa yritys ei puhu itsestään, ei kerro tuotteistaan eikä palveluistaan, ei markkinoi eikä myy. Kuulostaa oudolta ollakseen markkinointia, mutta sisältömarkkinoinnissa keskeistä on tarjota asiakkaille sellaista hyödyllistä sisältöä joka auttaa yrityksen asiakkaita toimimaan paremmin. Sisältömarkkinoinnissa asiakas ja asiakkaan tarpeet ovat ytimessä.

Novitassa markkinointi onkin neulojayhteisön palvelemista. Siinä kunnioitetaan käsityön harrastajaa ja ollaan läpinäkyviä. Opastetaan, neuvotaan ja autetaan miten tulla entistä paremmaksi neulojaksi.

7. Mittarit kuntoon ja tulos paremmaksi

Vaikka Novitassa sisällöt eivät ole markkinoinnillisia, myös sisältömarkkinoinnin lopullisena tavoitteena on parantaa yrityksen myyntiä ja kannattavuutta. Mittareita voi olla erilaisia ja useita, mutta se viimeinen mittari on aina yrityksen myynti ja kannattavuus.

Miten Novitassa pitkäjänteinen panostus sisältömarkkinointiin sitten näkyy luvuissa?

Käsittääkseni Novita ei tee muuta markkinointia eikä mainosta tuotteitaan medioissa (ainakaan tämän vuoden 2009 lähteen mukaan). Jos näin todella edelleen on, sisältömarkkinoinnin yhteys myynnin ja kannattavuuden kasvuun on kiistaton.

Ja luvut näyttävät hyvältä. Tilinpäätöstietojen mukaan Novitan liikevaihto on viidessä vuodessa kasvanut 19 miljoonasta eurosta 27 miljoonaan euroon ja tulos 0,5 miljoonasta eurosta 2,6 miljoonaan euroon.

No, mitä mieltä olet? Onko Novita Suomen paras sisältömarkkinoija vai löytyykö jostain vielä parempi?

Kuva Novitan Pinterest-sivusta