Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Mediablogin parhaat, luetuimmat, unohdetut, sivuaskeleet ja loikat tuntemattomaan. Alkuvuosi 2013 on paketissa!

People love a nicheAlkuvuosi 2013 on nyt paketissa. Koostan tähän postaukseen yhteenvedon alkuvuoden mielenkiintoisimmista postauksista ja tapahtumista.

Aluksi kolme aivan liian vähän luettua postausta niiden sisältöön nähden, ainakin  omasta mielestäni. Liekö otsikko ollut vetämätön, markkinointi kehnoa, ajoitus huonoa ja ties mitä muuta selittävää löytyy. Selityksistä viis, olkaa hyvät:

Sisältöstrategiasta pysyvä kilpailuetu – case John Deere

Tämä maaliskuussa julkaisemaani juttua on luettu 239 kertaa, keskimääräistä vähemmän. Jutussa on yksi tärkeä tuloksellinen pointti varastettavaksi:

”Kun sisältömarkkinointi (=auttaa sisältöjen avulla asiakkaita tulemaan paremmiksi siinä mitä tekevät) yhdistyy asiakkaita auttavaan, tukevaan ja konsultoivaan jälleenmyyntiverkostoon (=auttavat asiakkaita menestymään eivätkä vain myy), John Deere on pystynyt rakentamaan sellaisen kilpailuedun, jota on vaikea kopioida.”

Mitä Simon Sinek & kultainen ympyrä (TEDx) voivat opettaa meille sisältömarkkinoinnista?

Tätä huhtikuussa julkaisemaani tarinaa on luettu vain 156 kertaa. Kenties Simon Sinekin TEDx-puhe on osattua ulkoa, eikä tämä siksi uponnut, mutta suosittelen lukemaan tarinani ja kuuntelemaan puheen, kun haluat tehdä omassa yrityksessäsi tai omassa roolissasi toisten yrityksessä parasta.

”Paras sisältömarkkinointi alkaa kertoa Simon Sinekin kultaisen ympyrän sisimmästä kehästä MIKSI. Miksi yritys on olemassa? Miksi sen työntekijät jaksavat nousta aamuisin? Miksi yritys tikittää? Miksi ihmisten tulisi välittää yrityksestä? Miksi-kysymykseen vastaavat sisällöt eivät myy vaan luovat merkityksiä.”

Hyvä sisältömarkkinointi varastaa hyvältä journalismilta

Great storytellingTämä toukokuinen juttu olisi pitänyt otsikoida tyyliin 6 oppia hyvästä journalismista sisältömarkkinointiin, niin ehkä sitten tätä olisi luettu enemmän kuin 176 kertaa.

Jokaisen sisältömarkkinointia tekevän kannattaa vilkaista jutun 6 vinkkiä parempaan sisältömarkkinointiin ja luottamusta rakentavien sisältöjen tekemiseen, koska ”samat asiat, jotka tekevät journalismista hyvää ja luotettavaa, tekevät myös yrityksen tuottamista sisällöistä luotettavia.”

TOP 3 – parhaimmat ja luetuimmat

1. 19 asiaa joita et tiedä mediayhtiöstä nimeltään Red Bull – 10509 lukukertaa

2. Näin tein blogihitin – 7 vinkkiä menestysjutun luomiseen –  1581 lukukertaa

3. Ja parhaat sisällöt tarjoaa mainostaja – laajennettu ja linkitetty versio Kissa pöydälle -kolumnista – 869 lukukertaa

Vieraskynäilyä Ville Tolvasessa

Ville Tolvasen pyynnöstä tein syrjähypyn Mediablogista Villen blogiin ja kärjistin: Unohtakaa digitaalinen liiketoiminta, Supercellien aikakausi alkaa. Kärjistykseni ja perusteeni osuivat johonkin hermoon, sillä kirjoitustani Villen blogissa luettiin tuoreeltaan yli 4000 kertaa.

Jukka-Pekka Vuori haastaa Mediablogin

Great content

Jukka-Pekka Vuori haastoi kesäkuussa omassa blogissaan näkemykseni Red Bullista ensisijaisesti mediayhtiönä. Kirjoituksessa Brändi kuin härkä Vuori väittää ja perustelee:

”Todellisuudessa Red Bull on kuitenkin vanhanaikainen, yhteen kuluttajatuotteeseen keskittynyt yritys. … Red Bull on malliesimerkki nykyaikaisesta yrityksestä, joka ymmärtää brändin rakentamisen ja johdonmukaisen sisältöstrategian arvon.”

”Red Bullin brändin arvoksi on arvioitu yli kuusi miljardia euroa ja brändin perustajan Dietrich Mateschitzin omaisuudeksi yli neljä miljardia. Siinä on kymmenen miljardia muistutusta siitä, että brändiä ei rakenneta ilman sisältöjä – eikä pelkillä sisällöillä synny miljardikauppaa elleivät jäljet aina johda itse ydintuotteeseen tai -palveluun.”

Vuori on oikeassa. Red Bullin mediayhtiöt ja niiden tuottamat sisällöt viestivät samasta maailmankuvasta mitä Red Bull energiajuoman halutaan edustavan. Silti, myös minä olen oikeassa. Katson vain samaa yhtiötä toisesta vinkkelistä. Kun nämä molemmat näkökulmat yhdistää, syntyy täydempi ja viisaampi näkemys Red Bullista modernina yrityksenä.

Johtamista ja innovointia

Sanomissa alkuvuoden parasta antia ovat olleet seuraavat kaksi asiaa.

1. Sanoman sisäiseen Content Accelerator -ohjelmaan osallistuminen mahtavan kansainvälisen porukan kanssa loi energiaa, opetti ketterää kehittämistä ja antoi näköalapaikan Sanoman tulevaisuuden toivolle: uuden innovaatiokulttuurin syntymiselle. Sanoma-konsernin digipomo John Martin kirjoitti hyvin Accelerator-ohjelmasta omassa blogissaan: Sanoma’s #contentaccelerator bootcamp: making it happen! Suosittelen lukemaan, sillä jokaisella isolla yrityksellä pitäisi olla innovaatiota ja sisäistä yrittäjyyttä edistävä ohjelma.

2. Valmistuin maaliskuussa kaksivuotisesta erittäin hyvästä Sanoman johtamiskurssilta JET18. Mainio porukka, jonka kanssa opin johtamisen saloista ja myös itsestäni paljon. Samalla suoritin Johtamisen erikoisammattitutkinnon. Mitähän seuraavana alkaisi opiskella?

Hyppy tuntemattomaan – mitä seuraavaksi?

Take risksToukokuun lopussa irtisanoiduin Sanomista ja hyppäsin tuntemattomaan ilman varmuutta tulevasta. Kerroin täällä blogissani mitä haluan seuraavaksi tehdä:

”Haluan rakentaa Suomen parasta sisältömarkkinointia ja Suomen vaikuttavinta viestintää. Haluan nostaa yritysten oman median ja yritysviestinnän asemaan, joka auttaa yrityksiä menestymään kilpailijoitaan paremmin. Haluan auttaa yritysten asiakkaita menestymään hyvien sisältöjen keinoin.”

M&M-lehtikin uutisoi lähtöni: Kehityspäällikkö lähtee Sanoma Magazinesista. Kerroin muun muassa että ”Yrittäjyys on vahva vaihtoehto. Pienet, hyvin verkostoituneet yksiköt pärjäävä hankalassa taloustilanteessa. Työ ja tekeminen ei tästä lopu”.

Miten ja kenen kanssa tehdä Suomen parasta sisältömarkkinointia? Sitä olen nyt työstänyt. Ensimmäinen vastaus eli MVP tulee elokuussa, kuten seuraava postaus Mediablogissa. Nyt minä ja Mediablogi lähdemme kesälomalle. Olkoon se kaikin puolin aurinkoinen meille kaikille 😀

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Juhani Tammisen henkisistä taidoista oppia sisältömarkkinointiin, osa 2, prinsiipit 6-10

Juhani Tammisen henkiset taitovinkit TEDx Helsinki 2013 -puheessa. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää kuvaa tämän jutun kuvituksena. Linda´s Sketchnotes.
Juhani Tamminen & TEDx Helsinki 2013. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää piirrosta tämän jutun kuvituksena: Linda´s Sketchnotes.

Mitä Juhani Tammisen TEDx Helsingissä toukokuussa julistamat prinsiipit voivat opettaa sisältömarkkinoinnista? Kahden kirjoituksen tässä toisessa osassa käyn läpi Tamin prinsiipit 6-10 ja niistä löydettävät opit.

6. Aja takaa unelmiasi

Mikä on yrityksesi unelma ja missio? Olemassaolon tarkoitus? Missä yrityksesi on paras? Miksi et kerro sitä maailmalle ja näytä sitä maailmalle? Miksi ei loisi sellaisia sisältöjä, jotka tekevät sinusta oman alasi parhaan ja oman alasi asiantuntijan?

Kun olet oman alasi ajatusjohtaja ja mielipidevaikuttaja, sinut kutsutaan puhumaan tärkeimpiin konferensseihin, alan media haastattelee sinua, sinua kuunnellaan ja sinun tuotteitasi harkitaan aina, kun tarve tulee.

Mieti vaikka F-Securea ja Mikko Hyppöstä, maailman johtavaa tietoturva-asiantuntijaa. Miksi sinun yritystäsi ei tunneta maailman johtavana ______ alan asiantuntijana? Aja takaa tätä unelmaa.

7. Herätä luottamusta

Sisältömarkkinointi on luottamuksen herättämistä. Siinä luodaan asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille sellaisia erinomaisia sisältöjä, joiden tarkoitus ei ole myydä, vaan auttaa asiakasta menestymään. Asiakkaan auttaminen paremmaksi herättää luottamusta. Kun luottamus on saatu, yritystäsi kuunnellaan herkeämmällä korvalla silloin kun asiakas tarvitsee jotain.

8. Ruoki itseluottamusta

Kun onnistut sisältömarkkinoinnissa ja mittarisi kertovat hyvistä tuloksista, juhli ja viesti koko organisaatiolle niistä. Kuohuviiniä pöytään. Itseluottamuksen ruokkiminen on yksi johtamistaidon keskeisistä työkaluista. Käytä sitä sisältömarkkinoinnissa osoittamassa sisältöjen voimaa muulle markkinointiviestinnän organisaatiolle.

9. Sitoudu erinomaisuuteen

Sisältömarkkinointi ei ole uutta eikä harvinaista. Yhdysvalloissa 90 prosenttiä B2B-yrityksistä tekee sisältömarkkinointia. Yritykset investoivat sisältömarkkinointiin tänäkin vuonna enemmän kuin aikaisemmin. Tämä tarkoittaa, että yritykset tuottavat erilaisia sisältöjä koko ajan enemmän.

Sisältöjen runsaan tarjonnan keskellä sisältömarkkinoijalle ei enää riitä keskitasoisen sisällön tuottaminen omille asiakkaille. Pian olemme tilanteessa, jossa hyvilläkään sisällöillä ei erotu joukosta. Tarvitaan erinomaisia sisältöjä ja sitoutumista erinomaisuuteen. Ole siis paras omassa liigassasi.

10. Voittaja ei luovuta

Voittajat tunnistaa häviäjistä siitä, että vastoinkäymisten hetkillä, some-kriisin iskiessä ja toimitusjohtajan epäuskon keskellä, voittaja ei luovuta. Asenne, osaaminen, taistelutahto, itseluottamus ja unelmat eivät anna luovuttaa. Taisto jatkuu ja kanveesista noustaan. Voittajaksi nousee se, joka ei koskaan luovuttanut. Itsestäänselvyys tamimaisesti sanottuna. Näinhän se on jääkiekossa ja myös sisältömarkkinoinnissa.

Tamin prinsiipeistä 1-5 ammennetut opit sisältömarkkinointiin löydät tästä kirjoituksesta.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Mitä Juhani Tamminen voi opettaa sisältömarkkinoinnista? Viisi ensimmäistä tamimaista oppia

Juhani Tammisen henkiset taitovinkit TEDx Helsinki 2013 -puheessa. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää kuvaa tämän jutun kuvituksena. Linda´s Sketchnotes.
Juhani Tamminen & TEDx Helsinki 2013. Piirros Linda Saukko-Rauta. Suuri kiitos luvasta käyttää piirrosta tämän jutun kuvituksena: Linda´s Sketchnotes.

Juhani Tamminen julisti TEDx Helsingissä toukokuussa ”hipstereille” omat kymmenen prinsiippiä jokaisen henkisiksi taidoiksi. Mutta mitä nämä  Tamin prinsiipit voivat opettaa sisältömarkkinoinnista? Tässä kahden kirjoituksen ensimmäisessä osassa käyn läpi Tamin ensimmäiset viisi prinsiippiä ja niistä löydettävät opit sisältömarkkinointiin.

1. Asenne

Asenne ratkaisee pelin. Sisältömarkkinointi kääntää markkinointiviestinnässä yrityksen näkökulman omasta erinomaisuudestaan ja omista tuotteistaan asiakkaaseen.

Ilman kovaa asennetta tämä käännös ei onnistu. Omien tuotteiden ominaisuuksista pitääkin sukeltaa asiakkaan pääkoppaan miettimään asiakkaan ajatuksia, asiakkaan ongelmia ja asiakkaan tarpeita. Mitä asiakas oikeasti tarvitsee? Miten voimme ratkaista asiakkaan oikeita ongelmia? Miten voimme auttaa asiakasta tulemaan paremmaksi omassa tekemisessään? Ja miten voimme auttaa asiakasta menestymään?

Vain kovan asenteen avulla yrityksen markkinointiviestintä voi vastata näihin kysymyksiin.

 2. Odota, mutta älä pelkää vastoinkäymisiä

Sisältömarkkinointi on jatkuvaa parantamista. Pitkällä maratonilla tulee vastainkäymisen hetkiä ja pahimmillaan kuuluisia some-kriisejä, jotka konsultit ottavat heti ”ei näin” -esimerkeiksi omiin esityksiinsä. Näitä tulee, fakta numero 1. Odota niitä, mutta älä pelkää niitä. Vastoinkäymiset opettavat, parantavat toimintaa ja vievät eteenpäin kohti menestystä. Kunhan asenne on kunnossa.

3. Keskity olennaiseen

Sisältömarkkinoinnissa kannattaa, varsin alussa, keskittyä olennaiseen eikä ryntäillä kaikenlaisissa sisällöissä jokaisessa mahdollisessa kanavassa. Valitse oman liiketoiminnan kannalta tärkein kohderyhmä,  luo tälle kohderyhmälle sen menestymistä auttavia sisältöjä siinä kanavassa, jossa kohderyhmän parhaiten tavoittaa.

Kun tämän tekee hyvin ja mittaa oikein liiketoiminnan tärkeiden tavoitteiden perustalta, saa tuloksia, joita kehtaa näyttää toimitusjohtajalle ja yrityksen omistajille. Sitten voikin keskittyä taas täysillä seuraavaan erään.

4. Itsekurinpalautus

Hyvä sisältömarkkinoija tarvitsee itsekuria. Pidä asenne kunnossa. Tutki jatkuvasti tärkeimpien asiakkaiden pääkoppaa. Keskustele yrityksesi asiakkaiden kanssa, B2B-liiketoiminnassa ostajien kanssa. Keskustelu oman yrityksesti myyjien ja asiakaspalvelijoiden kanssa.

Et ehdi tehdä kaikkea, joten keskity oleelliseen, pelaa oma roolisi loistavasti ja paranna sisältömarkkinointiasi askel askeleelta kurinalaisesti. Muista että sisältömarkkinointi ei ole pikamatka vaan maraton, ja maratonilla tarvitaan itsekuria.

5. Mukaudu tai kuole

Maailma on muuttunut. Sille ei kukaan markkinoija voi mitään. B2B-liiketoiminnassa ostoprosessista kaksi kolmasosaa on jo tapahtunut ennen kuin yrityksen myynti saa ensimmäisen kontaktin ostajaan, ja silloin myynti on jo häviämässä pelin kilpailijoille.

Ostajia, siis asiakkaitasi, neuvova, kouluttava ja auttava sisältö on ratkaisu siihen, että potentiaaliset asiakkaasi löytävät yrityksesi jo ennen kuin he tietävät haluavansa ostaa ratkaisua ongelmaansa. Samalla pystyt vaikuttamaan tarjouspyynnön sisältöön, olet luotettava toimija potentiaalisen asiakkaan silmissä ja voitat kilpailijasi.

Mukaudu ja ala rakentaa markkinointiviestintääsi oman median perustalle, tai pysy vanhassa perinteisessä markkinointiviestinnän tavassa ja kuole.

Siinä Juhani Tammisen viidestä ensimmäisestä prinsiipistä ammennettu oppi sisältömarkkinointiin. Viikon päästä käsittelyssä prinsiipit 6-10.

Kategoriat
Sisältömarkkinointi

Mitä Simon Sinek & kultainen ympyrä (TEDx) voivat opettaa meille sisältömarkkinoinnista?

Miksi? Miksi on maailman tärkein kysymys, ja siksi sinun kannattaa katsoa tämä Simon Sinekin oivaltava TEDx puhe ”How great leaders inspire action”. Jos, kuten luultavasti jo olet, katsonut tämän videon, katso se uudestaan uudella näkökulmalla ”How great content inspire action”.

Katsoit jo. Hienoa.

Vai hyppäsitkö sittenkin videon yli ja jatkoit juttuni lukemista. Palaa takaisin ja investoi elämästäsi 18 minuuttia tuon videon katsomiseen. Se kannattaa.

Ainakin minulla moni asia loksahti paikalleen Simon Sinekin oivalluksen ja kultaisen ympyrän avulla.

Paras sisältö vastaa kysymykseen miksi

Simon Sinek & Golden Circle

Yritysten markkinointi ja sisältömarkkinointi keskittyy perinteisesti yhä edelleen kertomaan asiakkaille ja kuluttajille Simon Sinekin kultaisen ympärän ulommasta kehästä MITÄ.

Mitä yritys tekee? Mitä kymmenen kaunista ja hyvää asiaa tuotteet ja palvelut tekevät? Mitä ne maksavat? Mitä ne ratkaisevat? Mitä ne helpottavat? Mitä?

Joskus, varsinkin ekoiluun taipuvissa yrityksissä, sisällöt ja markkinointi kertovat myös MITEN. Miten yritys toimii? Miten tuotteet valmistetaan? Miten yritys huomio ympäristön?

Paras sisältömarkkinointi alkaa kertoa Simon Sinekin kultaisen ympyrän sisimmästä kehästä MIKSI.

Miksi yritys on olemassa? Miksi sen työntekijät jaksavat nousta aamuisin? Miksi yritys tikittää? Miksi ihmisten tulisi välittää yrityksestä?

Miksi-kysymykseen vastaavat sisällöt eivät myy vaan luovat merkityksiä.

Simon Sinekin sanoin: ”Ihmiset eivät osta mitä yritys tekee, he ostavat miksi yritys tekee sen.” Alkuperäiskielellä: ”People don’t buy what you do, they buy why you do it.”

Sama asia on tärkeä yrityksen sisäisessä kommunikoinnissa. Jos yrityksen työntekijät eivät tiedä miksi he tekevät yrityksen tuotteita, miten ihmeessä he pystyvät saamaan asiakkaat uskomaan, ihastumaan, ostamaan ja sitoutumaan yritykseen ja sen tuotteisiin.

Viikon vinkki: Luo hyviä kiinnostavia sisältöjä, jotka kertovat yrityksen merkityksen ja olemassa olon syyn ja jotka vastaavat kysymykseen miksi. Tee sama yrityksen sisäisessä viestinnässä.